DoSTOR存储分析 4月11日消息：上周，有消息来源称，IBM将让NetApp帮其代工存储产品，这是蓝色巨人与EMC抗衡，改变存储市场战局的重要举措。

    有关这次OEM协议的财务条款尚不得而知。同时这次交易对双方都没有排他性条款。在近日两家共同举办的记者电话会议中，IBM存储系统的总经理Andy Monshaw及NetApp的首席执行官Dan Warmenhoven，将此次合作描述为“一次中规中矩的OEM合作”。协议大体包括如下内容：

• IBM将贴牌NetApp基于其NearStore、V-Series及相关软件的，iSCSI SAN与NAS解决方案，并通过全球渠道销售；
• IBM将停止销售500G NAS系统。该产品于去年8月发布；
• IBM将更为紧密地将NetApp的软件整合入Tivoli Storage Manager中；
• NetApp将通过IBM获得比其他OEM客户更为广阔的销售渠道；
• NetApp将视IBM为它商业客户的“首选磁带系统供应商”；
• IBM与NetApp将寻求更多的“战略合作机会”。

    本次合作是IBM回应EMC近期动作的有力一击。上周公布的这则新闻表明，IBM联合NetApp截击EMC的决心，后者已将触角伸向企业存储市场的各个角落。Monshaw表示，“用户要的是端到端的解决方案，我们并没有具备全面的NAS产品线。”

    针对EMC与戴尔的NAS合作，以及更早的EMC与思科NAS联姻，更有一些其他SAN大厂（如SUN、日立）的NAS战略宣布，IBM与NetApp结成了有力联盟。

    这则新闻也浮现出许多问题，许多业内人士纷纷表示对这项合作造成的一些潜在的竞争混乱表示关注。IBM与NetApp均在会上作出恰当回应。如：

    问：这是否是IBM与NetApp之间的第一个OEM合作协议呢？
    答：是，之前IBM与NetApp曾达成经销协议，但非OEM。IBM与HDS均有将NetApp的gFiler作为存储系统的NAS网关在销售。NetApp的发言人Eric Brown在一份email里写道，“在这次之前IBM从未与NetApp达成任何OEM协议。”

    问：IBM自己的iSCSI SAN将会怎样？是否放弃，转而选择NetApp的IP SAN？
    答：Monshaw 表示，IBM不会停止自有IP SAN销售。该产品是与Adaptec的OEM协议内容。但Monshaw并没有对两款产品是否构成竞争作出评论。

    问：IBM与NetApp如何面对彼此的虚拟化产品的竞争，即V-Series与SAN卷控制器（SVC）？
    答：Monshaw与Warmenhoven在会上否认两家产品存在交叠。Warmenhoven表示V-Series与SVC相得益彰，并且两款产品能够同时使用。Warmenhoven表示，“我们相信虚拟化是有意义的，用户也希望有不同的实现方式。”

    IBM与NetApp几乎在同一时间发布广泛的虚拟化战略宣告。两家均看到虚拟化的潜在市场，有望在这方面扩展合作关系。NetApp最新的虚拟化动作显示EMC兼容性问题，NetApp认为是EMC忽视该问题。

    这仅仅是个开始，IBM与NetApp的用户及经销商可能会困惑于两个公司如何解决产品的竞争问题。就目前而言，IBM与NetApp已经贴上反EMC的标签，未来还有很长的路要走。