本文作者Charles King是研究公司Pund-IT的总裁和首席分析师。这家公司专注于商业技术演进，解读市场变化对供应商，客户以及IT市场的影响。
戴尔日前推出了一套产品和服务，可以帮助各种规模的企业提高整个IT生命周期的效率，实现人力、时间和财力等各种宝贵资源的价值最大化。这些解决方案和服务包括：
*第11代PowerEdge服务器和基于英特尔新一代Xeon处理器的精密工作站
*Dell ImageDirect Server，允许服务器通过映像恢复到出厂设置，这样就可以减少客户配置和维护服务器的时间
*Dell Management Console，基于赛门铁克Altiris的系统管理解决方案
*New EqualLogic PS 6000存储阵列，支持高级虚拟化功能，而且可以与现有EqualLogic SANs进行无缝整合
*顾问服务，包括新的Systems Management Consulting和Data Center Consulting等服务
以前，IT产品市场倾向于强调这类年度/月度/周度最热门新产品所能带来的短期效益。但是全球经济的进一步交融让IT客户们开始关注这类新产品背后的长期效益。去年油价高涨引发了大量高能效和绿色IT计划的涌现，现时经济的不稳定性促使所有企业开始精打细算地过日子。
当然，IT厂商们也在这些问题和思想的演变上起到了推波助澜的作用。但是我们相信，有些企业会比其他企业更有发言权。 但是包括芯片厂商和硬盘厂商在内的组件专业厂商在推动产品价值和效率增长方面发挥着非常重要的作用，这是一个宏观领域而不是微观领域。因此，拥有大量产品和解决方案的厂商就可以帮助客户了解和实现这些解决方案所能提供的效益的最大化。 戴尔新推出的高效企业计算组合产品就是最好的例子。
戴尔的这个新组合产品中既包括基于英特尔新一代Xeon处理器的现有服务器和工作站，也包括了象EqualLogic PS 6000阵列那样的专业虚拟化产品。但是它们还提供了许多增强产品，比如ImageDirect Server解决方案。 ImageDirect Server允许企业利用戴尔提供的映像将服务器恢复到出厂配置状态（包括操作系统、关键应用、系统工具和品牌浏览器）。这可以节省数小时或数天甚至数周的手动配置时间（具体时间根据企业用户购买的服务器数量而定），从而给企业用户省下大量IT人力资源预算。
新解决方案还包括最新的Dell Management Console，它整合了许多技术和赛门铁克Altiris异相系统管理技术的多种功能。戴尔强调，与竞争对手的解决方案相比，其DMC的效率是很高的。（DMC可以与一台Console协作，而惠普的解决方案要求九台Console才行） 但是DMC也很好地说明了戴尔打算如何进入那些由深深扎根于软件开发行业的传统系统厂商所引领的市场。如果戴尔与赛门铁克/Altiris的合作能够取得成功，它就可以为企业用户们提供一个有别于某些厂商提出的"build or buy"战略的替代解决方案。
总的说来，我们认为戴尔的高效企业计算组合产品既有竞争力又有发展前途。戴尔显然非常了解商业计算客户目前面临的财务、技术和组织压力。最重要的是，戴尔的新技术、持续服务和创新合作可能正是解决企业用户的经济问题所需要的东西。
