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数独科技创始人黄俊达:浅析跨境电商发展前景


今天跨境电商卖家或许仍然是一个职业,未来想要独立生存和发展将会仅会愈来愈难,对黄俊达来说,外贸出口企业要深度拥吻跨境电商;因而跨境电商亦最后会与传统贸易深度结合,或是迈向多元化和规模化的道路。

作为数独科技的创始人之一,黄俊达在跨境电商贸易已闯荡多年。近日,黄俊达接受了托米网记者的专访,讲述了他在跨境电商领域多年的感触和独有的见解。

转型:全新的尝试,全新的机遇,全新的收获

据托米网记者了解,数独虽然是定位于海外营销整体解决方案的服务商,但最初是典型的“跨境电商”卖家,即通过购销差价以及汇率的优势来赚取利润的销售型外贸企业。

对此,黄俊达向托米网记者介绍,尽管这种销售型模式始终是跨境电商的主流,但数独科技的转型也并不是偶然,新的尝试带给数独科技的是新的机遇。全新的尝试带给数独科技的是全新的机遇。黄俊达认为,但其纯利收益却常常被忽略。众所周知,物流仓储是中国跨境电商企业面临的最大挑战之一,物流链条冗长且环节复杂,海外仓储费用高昂且名目繁多,使企业的大部分利益都被残酷地“吃掉”,企业的盈利水平受到巨大的挑战。

面对这种现状,数独科技决定转型并定位于海外营销解决方案服务商,致力于电子商务的模式创新与商业实践,以B2C的模式,同时利用成熟的第三方平台。转型之后,销售只成为一部分业务,数独科技还致力于帮助传统企业打造品牌,并通过自主的产品和研发的创新,使品牌产生价值。作为服务商,数独科技可以按照佣金制收取费用,同时与企业的销售业绩挂钩,发挥出其运营的优势。这种双赢的模式有效地缓冲了对数独盈利模式的考验,使其目前获得了不错的成绩。

挑战:跨境电商贸易的快速成熟 海外仓有利亦有弊

众所周知,跨境贸易因其特殊性,深受世界经济环境、各国政策、贸易壁垒以及运输风险等影响,面临的挑战也远高于其他内贸行业。

回首往昔,黄俊达表示,较早切入跨境电商领域时的难点在于教育与培育市场。“随着近几年国家政策层面对跨境电商不断的引导和支持,我们现在明显感觉到市场在不断地成熟,跨境电商被传统企业接受的程度也越来越高,这是我们作为行业从业者感到欣喜的地方。”

同时,黄俊达也向托米网记者介绍,目前跨境电子商务领域具有“门槛低、做大难”的特点。进入跨境电商领域并不困难,行业壁垒和途中的阻碍也相对较少,因此业内充斥着大量的个人卖家,很难将跨境电商业务做大做强。随着跨境电商业务的发展和用户需求的增加,对产品的质量、供应链、现金流以及运营能力等的要求将越来越高,对于跨境贸易来说,挑战也会愈来愈大。

物流同样是跨境电商无法回避的难点。对于数独科技来说,自身产品线较多且体量较大,可根据市场的需求与特点,建立海外仓。通过海外仓,外贸企业不仅可以降低清关障碍,而且可以使用本地物流,降低物流成本,以快速抢占海外市场。同时,本地发货配送,可以减少转运流程,加快了运输效率;销售本土化也能规避掉一些目标市场国的贸易壁垒,减小了自身风险。海外仓所发挥出的独特优势,使得部分业内人士认为,海外仓是跨境电商发展的必然趋势。

对于海外仓是大趋势的这一观点,黄俊达则认为应该辩证地来看待这个问题。海外仓有利亦有弊:一方面,规模性企业需要通过海外仓来提升客户体验,完善客户服务;另一方面,对于小规模的卖家来说,自建海外仓的成本过大,周转率、滞销比、人员成本,沟通等都是需要考虑在内的重要因素,而并不是简单地租个仓库就可以解决的问题。总的来说,海外仓有利于提高物流效率并大幅度的降低了贸易运输成本,但由于过高的支出,使得海外仓不利于小规模卖家的发展。

创新:发展数独孵化运营体系 发挥金融风险把控的优势

与众不同的走法、纷至杳来的挑战、不断变化的市场环境与融合的趋势,都意味着想要在复杂多变的跨境电商领域扎稳根,数独科技不可避免地需要与时俱进,进行创新。

“创新是一个很沉重的话题,不少人因为创新而成为了”烈士”。我们始终提倡有质的创新,我们要在某些战略上进行创新,让我们的客户从以前简单的代工模式生存改变为建立自己的销售渠道,因为有了渠道才会有品牌。”黄俊达说道。

数独科技的差异化定制

数独科技所开启的“全方位孵化与联合运营”的模式就是其差异化定制的具体体现之一,也是数独科技目前联合传统企业应对跨境贸易机遇的最主要的方式。同时,伴随挑战的不断升级,“互联网+跨境贸易”的创新也延伸到了外贸金融领域。对此,数独科技针对跨境电商中小卖家量身定制,提供全方位孵化和轻量化培训策略服务。而对于业内普遍的风险把控模型的重点,”黄俊达则表示,数独的优势恰恰就在其风险的把控上。”黄俊达认为,单独看待金融问题非常局限,外贸金融需要结合跨境电商。从整体的跨境电商生态链来看,在供应链——物流——海外仓——营销——财务整个链条上,数独可以通过自行研发的系统来监控账号表现、通过海外仓监控产品本身、通过营销来提升业绩、通过收款来保证财务安全和供应链的安全,使得数独科技的产品具有较高的严谨性,以此应对外贸金融领域的高风险性。

挑战不断迎面而来,创新不应停止脚步。“数独科技未来将会在不断稳定提升“全方位孵化与联合运营”模式的宽度和深度的前提下,在平台化方向上加大投入,继续致力于跨境电商的生态环境建设与企业自身的优化。””黄俊达说道。

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