为什么NetApp、Veritas成功上岸,飞康却被摘牌了?

“无论在云环境,还是在传统数据中心,有这样的一种解决方案,可以帮助客户实现无缝的数据流动、数据恢复、数据保护以及重复数据删除,同时用户的业务或者应用无需绑死于任何特定的硬件、网络或者协议。”看到这样的一段描述,你觉得这样的产品解决方案如何?市场潜力如何呢?


大家也可以猜猜,这是哪家厂商解决方案的描述:

数据流动是不是让你想到戴尔?但戴尔是流动数据。

数据恢复是不是让你想到Veritas和数据备份?

数据保护就多了,重复数据删除则是EMC、NetApp等存储厂商经常挂在嘴边的技术。

无需要绑死任何特定的硬件、网络或者协议,跨越云环境和传统数据中心,对此,你是不是能够想到NetApp DataFabric愿景和ONTAP软件,以及Veritas 360数据管理平台,这些软件解决方案帮助企业实现混合云应用构建。

……


无论如何,这样的解决方案所解决的是当今时代企业级用户的痛点,前景光明。市场表现也印证了这一点。以NetApp、Veritas为例,成功实现了向数据管理服务厂商的华丽转身,得到了用户的认可。

向数据管理转型

根据IDC最新的2季度业绩报告看,NetApp 以同比16.7%利润增长,在众多存储厂商中独树一帜。分析其中的原因也不难理解:一是来源于全闪存阵列,二是来源于混合云业务构建,信息系统构建和数据管理全面开花。

对于当今企业级用户来说,如何应对互联网企业带来的冲击,这是首要的问题。相对中小企业来说,答案相对简单,就是拥抱公有云,实现业务敏捷、高效。但对于大中企业来说,拥抱公有云就有些沉重,一来公有云服务未必能够满足业务对于性能、稳定性、可靠性的需要,二来无法满足行业监管的需要。因此,对于大中企业来说,所谓双态IT,或者Bi-Model就是不可避免的选择,所谓传统平台和第3平台共存。但是与此同时,大中企业对于公有云的高效不能够视而不见,混合云就是必然的选择。

对照用户的需要,我们来看NetApp,传统平台是他们擅长的领域,提供FAS、EF系列;针对第3平台,他们有SolidFire;针对混合云,他们提供了ONTAP。与此同时,通过近云存储这样的概念(参见:知道“近云存储”:普通人也能玩儿转”混合云“),ONTAP和全闪存阵列相互独立,又互为支撑,实现了良性互动的效果,所以,NetApp优异业绩表现是水到渠成的事情。(参见:NetApp也不是一家存储厂商了

回想今年前,当NetApp提出DataFabric愿景时,有多少人知道什么是DataFabric,如今,你不得不钦佩NetApp的前瞻性,也因为如此,NetApp实现从存储向数据管理,混合云服务的华丽转身。(参见:混合云始自全闪存阵列,这个您真的想到了吗?

Veritas也是如此。如今,你已经没有办法用存储备份的眼光来看待Veritas了,从赛门铁克分拆之后,以传统NetBackup备份技术所建立起来,熟悉数据存储的基础,Veritas针对多云环境提供数据管理方案,同样实现了向数据管理的转型和升级,所以,Veritas也实现了升华。(参见:混合云核心是数据管理问题)(参见:将数据备份到公有云,这是混合云的开始

飞康的话题

但是,本文开始的描述并不来自NetApp,也不来自Veritas、戴尔,它来自飞康,很不幸,前不久飞康被NASDAQ摘牌,降级转入OTCQB创业板市场。不能说飞康已死,尽管有东山再起的可能,但是目前危机,的确需要很大力气来扭转,破产也是时刻可能发生的事情,对此,业内人士表示:可惜了,这么好的技术。

这里专业人士所说的,也是本文开始所描述的技术,就是飞康的FreeStor,2015年,飞康对外正式发布。可以说,FreeStor、ONTAP和Veritas 360数据管理有异曲同工之妙,但为什么会有不用的结局呢?

在我看来,除了公司人员和管理因素之外,市场的解读和定位也是值得总结的地方。对于FreeStor,飞康更多地解读是软件定义存储(SDS),而不是混合云。在我看来,这个是一个重大的策略失误。

将FreeStor解读为SDS,终究没有办法跨越存储的范畴。在“一代大佬退隐,IT产业后继乏人,为什么?”一文中说到过,计算、存储、网络等基础设施在用户IT系统框架中,不过是最下面薄薄的一层,用户需要关注远不止如此。如果不能够提供更多的服务,衰落是预料之中的事情。

FreeStor如果解决的仅仅是分布式存储的问题,其价值就低了,更不要说,在人们的认知中,ServerSAN、HCI才是SDS的代名词。SDS解决的是分布式存储的问题,类似以往飞康所擅长的CDP、VTL技术,都是针对具体的用户问题。

对于用户来说,以往用户的痛点是业务连续性,需要解决的是RTO/RPO的问题,这也是以往飞康赢得市场佳绩,受到追捧的原因。但是,时过境迁,如今与业务连续性相比,互联网业务创新才是用户的大敌。与之相比,业务连续性尽管重要,但已经没有那么急迫了。

将FreeStor解读为SDS显然没有抓到用户的急所。这真是非常可惜的事情。

所以,飞康走到今天,有管理层的原因,也有市场的因素。但不以成败论英雄。可惜了,FreeStor,这么好的技术。(参见:FreeStor究竟能够有多Free?)

小结

就像有媒体评论说的:还没有到默哀时候,故事也许会有意想不到的反转,会有大佬出手收购吗?毕竟这么好的技术,这么好的时机……

让我们静观其变!

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