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红帽:赢在技术,赢在商业模式

这两天,一篇因巴菲特减持某IT传统巨头而唱衰该IT巨头的文章得到了朋友圈转载的推崇。讲得道理可以归结为,商业理念的领先并没有得到执行上的支持,则让这个传统巨头的迫近明日黄花。照此道理,那些畅谈支持企业数字化转型的IT服务商,要迎得未来市场的成功,势必要体现支持企业数字化转型的真功夫。对于红帽来讲,是不是OpenShift呢?
近日,红帽公布2017财年全年财报。数据显示,全年总营收为24亿美元,比去年同期增长18%。具体的,全年的订阅收入为21亿美元,比去年同期增长18%; 全年与应用开发相关的收入和其他新兴技术订阅的收入为4.39亿美元,比去年同期增长36%;年终递延收入总额为21亿美元,比去年同期增长20%。为此,今日红帽大中华区总裁张先民博士就2017财年取得的成绩与2018财年进行了展望,也和红帽大中华区市场总监赵文斌、红帽蔡书共同解答了开头提出的问题。
张先民博士对于红帽过去一财年取得的成绩表现了相当的自信:“红帽是第一个开源营收超过20亿美元大关的公司 ,连续60个季度持续增张。”红帽财年从每年的3月开始,到次年2月结束。
对于红帽得以在开源领域表现出色,张先民博士认为,这得益于红帽对于市场蛋糕的准确理解。“企业级开源领域的市场蛋糕毕竟有限,为此只有增加蛋糕的价值,让每一单的交易金额变得越来越大,价值才会越来越高。”所以我们看到,红帽超过百万美元的交易可以超过280单,更在17财年Q4有了第一个超过1亿美元的交易。
在最近的一次笔者群里的讨论里,发现红帽给大家的印象其实还是做操作系统的核心标签。但张先民博士却着重指出,红帽已经是一家跨了操作系统、PaaS、虚拟化、中间件等各个领域的综合性的云服务提供商。所以说,红帽交易订单的价值得益于红帽多项成功的跨界。
“PaaS、中间价、虚拟化等,这些市场的成长空间大的多得多,随着企业数字化转型的进程,我们认识到这些都会会进入新的成长点。现实已经告诉我们,这些技术已经很多成为当今谈论的风口。”张先民博士表示。
在财报背后,我们也可以看到最近的红帽峰会上,不仅在操作系统方面,针对云、容器、PaaS等发布了多项创新。红帽公司2017年度峰会在美国波士顿举办,吸引了超过6000人。赵文斌表示,红帽专注于容器的产品,用于应用开发、安全、存储和云服务,“峰会上推出的那些新产品,就是要让企业能够充分利用容器,以改进应用的开发和部署。”同时,赵文斌也表示正是越来越多的大型企业在生产环境中的关键任务开始部署到开源环境中,才是红帽不断创新的动力。
据了解,包括迪士尼、沃尔沃、思科、德意志银行、汉莎航空、宝马、联想等均使用了红帽的OpenShift用于生产环境,所涉及行业遍及金融、电信、制造等。
面对企业数字化转型需求越来与复杂,而红帽的诸多跨界也另自身产品线越来越长,是否会受影响呢?
张先民博士表示,在2018财年,红帽的表现会更加聚焦。
在产品方面,会聚焦主力产品 openshift 、Ansible Tower、RHV等。
在行业市场上,会更多聚焦电信、金融、行业。
在市场合作上,会加强同开源社区与创新企业的合作。
 “我认为,企业未来三年的重点是部署混合云。但各个云之间的连通性还是表现不好,无论是公共云、私有云,还是二者之间。为此我们将致力于让开放的应用在所有场景下都能运行。同时,我们认识到我们服务的企业客户变得越来越大,尤其在IT作为企业核心竞争力的当下,红帽的服务不得不加速创新,从而赢得更大的合作伙伴的信赖。还有,做云服务,竞争对手太说,也太强,产品有聚焦,技术能力才容易体现。我们的核心竞争优势很明显,我们善于把开源软件赋予企业级应用的能力,而这就是红帽商业模式的创新。”张先民博士表示。
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