存储在线11月10至12日, SOUL(众志和达)在无锡隆重举行了主题为“龙腾虎跃 携手共赢”的FY12全国合作伙伴大会。本次大会是SOUL成功转型为厂商后举办第一次全国性的渠道大会，SOUL总经理张庆敏先生、副总经理兼运营总监马林先生、副总经理兼产品技术总监张衡先生出席了本次大会，与120余位参会者，近60家合作伙伴共聚一堂，共同谱写渠道合作的新篇章。本次大会对FY11进行了业务回顾及总结，着重介绍SOUL FY12合作伙伴策略，并对在本年度做出卓越贡献的合作伙伴进行了颁奖、授牌仪式。
创造客户价值 引领中国市场
SOUL总经理张庆敏先生首先为大会致辞，对合作伙伴长久以来的一贯支持与紧密配合表示感谢，同时回顾和总结2011年公司的业务发展，SOUL今年陆续推出了一体化备份系统产品、部门级统一存储系统系列产品以及高性能数据共享集群NAS存储系统;在业务拓展方面，加强了针对二级城市的区域覆盖范围和力度，并先后在深圳、沈阳、长沙、南京等多地设立了办事机构和服务机构;同时公司陆续承担了“国家工信部物联网发展专项”等国家级科技项目。
2012年公司将整合现有成熟的存储技术优势，继续推出新产品并提供完善的解决方案;在销售区域覆盖范围方面，公司将全面加强市场投入力度，全方位支持区域、行业客户的市场活动，并根据区域市场特点加强与代理商的合作，帮助合作伙伴在区域市场做大、做强。
专注客户需求 渠道携手共赢
从2011年中旬开始，“SOUL 2011全面存储解决方案推介会”举办了11场客户活动，累计500余位合作伙伴参与，活动覆盖了北京、上海、广州、沈阳、济南、南京等多个城市;并针对上海、浙江、福建等省市的行业用户，开展了10次用户研讨会与培训活动。
作为本次合作伙伴大会的核心议题，FY12的渠道策略无疑成为所有参会合作伙伴最关心的话题。SOUL副总经理兼运营总监马林先生在会上表示，在2012年公司将继续加强合作伙伴计划SPN(SOUL Partner Network)，为合作伙伴业务增长提供所需的技术支持和服务保障;在渠道模式上注重改善生产、发货、安装、回访等关键流程，全面提升合作伙伴的满意度;通过新的渠道奖励计划，采取多样的合作方式、灵活的市场机制，保证和提高合作伙伴的盈利。
立足自主创新 打造强势品牌
SOUL副总经理兼产品技术总监张衡先生在会上详细讲解了存储市场的现状，并对中国存储市场进行了预测;2012年公司将继续加强新产品的研发，立 足于SoC、智能存储软件、应用存储平台三大核心技术, 不断完善现有产品，整合技术、研发的资源优势，形成面对传统IT及云计算数据中心的全面存储解决方案，为合作伙伴提供国内市场更具竞争力的存储产品;同时 为配合合作伙伴前期市场开拓，为其提供充分测试样机;并向合作伙伴开放无锡1200平米的产品测试及方案演示中心，打造技术方案验证和客户体验的有效平 台。通过完善、多样化的销售工具，全方位的市场营销以及品牌推广模式，进一步加强公司的品牌知名度和影响力，努力打造SOUL的强势品牌。
与会期间，60余家合作伙伴分别针对此次会议内容进行了分组讨论，SOUL渠道部、售后服务部技术总监详细讲解了FY12渠道开发计划，售后服务体 系，并一一解答了他们的问题。随后合作伙伴陆续参观了公司新开放的存储解决方案中心，通过现场讲解和技术演示，展示了SOUL公司成熟的自主知识产权存储 技术、完善的存储应用产品线、全方位的存储解决方案，呈现出公司坚实的产品研发能力及丰富的解决方案经验，全力保障合作伙伴业务的迅猛发展。
此次全国合作伙伴大会的召开，无疑增强了SOUL与合作伙伴之间紧密的共赢关系，2012年SOUL为合作伙伴提供了更加贴近其需求的渠道合作策 略、完善的项目支持模式，将SOUL在存储行业前瞻性理念、领先的存储技术、自主创新的产品传递给合作伙伴，并与其保持长期、稳定的合作关系，携手共同开 拓更为广阔的中国存储市场。