Wright表示说，如果用户要在云中运行这些应用，那么就需要服务提供商开始采用一些新的技术，比如固态硬盘来满足所需要的性能。同时，他表示，服务供应商面向用户的收费基准，不应只是取决于用户的存储容量，而也应该计算容量和性能整合起来的数值。
Wright说：“这将允许服务供应商能够在云存储方面应用SLA（服务水平协议）。”
在企业级市场上，同传统硬盘相比，固态硬盘仍然被看做是非常昂贵的产品，特别是昂贵的SLC（单级单元）闪存产品。然而，Wright表示，通过使用更便宜的MLC（多级单元）固态硬盘，每GB硬盘的成本将使服务供应商能够提供所承诺的性能水平。
服务供应商对性能方面的承诺将有助于推动主存储在云方面的发展，Wright说。“这将使用户对这项技术感到更舒服。”他说，“他们甚至不能从自建的基础设施中获得这种感觉。”
同时，服务供应商需要在项目最开始的时候就就考虑将存储放在云上的生态环境。Pandey认为，目前大部分供应商还没有做到这一步。
Pandey引用了近期一个事件来说明他的观点：由于Amazon S3的攻势，Iron Mountain最近退出了公有云存储市场，其进入这个领域还不到一年。他表示，像Amazon这样的大型供应商都是在业务开始前就同NetApp这类公司展开了合作，之后他们才开始考虑应用不同的技术来创造出不同价格的产品。
Rodriguez说，另一个问题是公司销售云存储的能力，以及如何确保其销售人员不仅是在销售存储容量，而且也在向用户提供全方位，包含完整解决方案的服务。
“存储服务和完整的解决方案能够保证你有60个点的利润，并且可以留给渠道30点。”他说。
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