DoSTOR存储专访：同有飞骥紧抓存储中端市场

      鉴于信息在企业竞争中扮演着越来越重要的角色，企业对数据存储的要求日渐提高，而各种不断变化的新需求正促使更多的新技术被应用到信息存储领域，促使国内外存储厂商加快了产品发布和新技术应用的步伐，更是给本土存储企业带来了前所未有的竞争力。
  
      前不久，同有飞骥在京向业界展示了同有飞骥创新一代的“i系列全线产品”，存储在线也借此机会对同有飞骥总经理周泽湘和产品部总经理谢红军进行了采访。
   
      加快迈进中端市场之步
  
      “同有飞骥未来三年的目标就是成为中国主流存储市场的知名自主品牌厂商，由低端领先到中端领先，进而成为高端市场的挑战者。”周泽湘总经理为同有飞骥的未来做了充满信心的规划。
  
      目前，国内存储品牌虽然在低端市场有了令人瞩目的份额，但在中端、高端市场，市场份额和竞争力都需要有非常大的发展，中端市场是存储市场的最重要的组成部分，也是需求增长最大的一块，对于同有飞骥，这个国内存储界的领头雁，把握好中端市场是发展的关键。
  
      周泽湘表示，对同有飞骥来说，要发展壮大，就必须在保持低端市场优势的同时，到中端去获得更大成长，同有飞骥在三年或者更长的时间内，要代表国内品牌在存储市场上形成重要力量，至少要在中端存储取得领先才有机会。本次同有飞骥新产品线的发布主要是围绕中端市场需求，强项是SAS产品、中端4Gb光纤阵列以及虚拟带库，另外，加强技术整合及系统服务提供能力也是同有飞骥迈向更高殿堂的必要功课。
  
      此次同有飞骥推出的i系列六大金刚新品颇具新意，其中包括4G高端光纤智能存储系统iSUM700系列产品，中端SAS灵动存储系统iSUM500系列产品， 4Gb高性能i系列虚拟带库备份系统产品以及应用为本的中小企业高性价比i系列物理带库产品。随着i系列全线产品的发布，同有飞骥已经拥有了国内较为领先、完整的存储和备份产品线，从存储产品、附带软件产品到NetStor VTL、TA等产品线一应俱全，全线产品布局完毕也预示着同有飞骥进一步加快了国产第一的步伐。这正是同有飞骥基于对中国存储需求和市场发展规律的认识作出的决策。同时，也是同有飞骥在存储行业历年积累的爆发，代表同有飞骥开始向中、高端市场进军的发展战略。
  
      此次发布的i系列产品具备极强的针对性和广泛的适用性，可以从三个方面更好满足客户的需求。首先就存储市场而言，无论是客户还是服务于这个市场的渠道，都变得成熟和理性，他们有自己的选择目标。其次，不同的市场有不同的需求，增长性市场有两类，一个是网络存储市场，主要集中在中端，在这块市场同有飞骥发布了iSUM500系列、iSUM700系列；另一个则是虚拟带库市场，同有飞骥发布了VTL150G2、200G2、300G2、600等全系列产品。
  
      当然，我们不能忽略的一点是，存储产品的选择不同于其他IT产品，是一个系统解决方案，i系列产品可以为用户提供全部最常用的解决方案，在这方面同有飞骥的技术和服务能力可以解决用户选择上的困惑。就市场最热点SAS产品来说，同有飞骥在iSUM500系列中开发了510、520两款产品，可以让各类客户都能用上包含最先进技术的产品。同有飞骥所有的存储的管理都是统一的中文管理，对用户来说使用都是透明的、方便的。
  
      周泽湘先生向我们透露，事实上同有飞骥已向着高端进军的步伐也已经迈出，现阶段主要是安全存储及数据管理软件的研发，有些方面和权威科研机构共同合作已经做出了验证机。
  
      坚定走自有品牌之路
  
      采访当中周泽湘先生一再向我们表示：同有飞骥在自有品牌这块会加大更多的投入，因为这是一个民族的品牌，一个产业的梦想。
  
      尽管困难重重，但是建立属于中国自己的存储品牌一直是国内企业梦寐以求的目标。而作为国内最早专业存储服务公司之一，国内唯一既具有高端服务能力、又拥有自有品牌及全国销售渠道的专业存储服务公司—-同有飞骥科技有限公司 自成立以来一直着眼于整合国际先进存储技术，与众多国际一流存储技术和产品企业形成战略合作关系，致力于推动全球领先的存储技术和产品在中国的成功应用。且经过多年的不懈努力，同有飞骥科技有限公司终于成长为国内存储行业的领头雁，带领中国的存储不断进步。
  
      同有飞骥的业绩也的确让人欣慰：1988年，同有飞骥开始进入专业存储领域；2001年，NetStor产品横空出世；2004年，NetStor成为本土第一品牌；2006年，同有飞骥连续3年位列本土厂商销量和销售额第一。以及前不久刚刚发布的“i系列全线产品”。然而建立真正属于中国自己的存储品牌之路是否又能够一马平川呢？
  
      周泽湘先生表示：同有飞骥从1988年成立以来一直做代理产品。随着公司发展壮大，浓厚的民族情结一直鞭策着他们在存储产业上倾力前进。IT产业的发展历史表明无论是PC还是网络、服务器、网络安全，民族品牌在创新发展之路上都取得了辉煌业绩，这激励着同有早日实现民族存储产业振兴的理想。
  
      同有飞骥有能力和实力来做自有品牌，对公司的发展，对整个产业乃至民族的发展，都是必要的。
  
      有目共睹，中端存储市场潜力很大。自有品牌会成为同有飞骥的一个重要支柱，让同有飞骥以更好的产品、更好的服务，为社会创造价值。
  
      谢红军先生对产业的发展也有进一步的陈述，他认为，作为任何一个产业发展都有一个规模的支撑，在保持竞争力的基础上大力提升业务规模，而规模的支撑离不开服务的支撑，对于产品和服务打包，或者像国外的企业，把服务和产品分开去销售，不管什么样的模式，在存储销售的实施过程当中，服务的价值在整个系统中起码占40%左右。同有飞骥从简单的双机系统，到千万级的数据中心规划建设，这种服务能力，是没有其他的国内企业可以相比的，而现在同有飞骥已经有了一个全方位的的三级服务体系??而且这样的服务体系最终会覆盖我们全国几乎所有的地区。
  
      加快走进中端市场是同有飞骥的必选之路，推出自有品牌是同有飞骥的一面旗帜。我们会继续关注着以振兴民族存储产业为己任的-同有飞骥的前进步伐。