存储在线 5月6日北京消息：Dostor.com论坛网友RICKY_CHAN近日在上海启动了一个存储系统集成项目，其碰到的问题如下，以下是Dostor论坛网友许仙对其所作的回答。

    问题1：现在主要的产品方案组合想用EMULEX+BROCADE+HDS或者IBM/HP（听说EMC赢了不少大单，好象NETAPP也不错，VERITAS的软件是必须。。。。EMULEX的卡也不能少。。。还有很多国外的，国内的产品，感觉乱，真不知道该怎样选择方案组合？请给予指教）

    Dostor论坛网友/许仙：在高端产品中，只有HDS和EMC，因为HP和SUN卖的都是HDS的OEM，IBM不能用，说是高端实际很差；中端产品多如牛毛；BROCADE也不是唯一的选择；这些产品的选择你可以用一个最简单的办法解决：谁给你提供最佳的技术和商务支持你就选谁，不用给他们留面子 嘿嘿。但是HBA你可以考虑让主机厂商来做，我的实际经验是做了利润不大麻烦不小。

    问题2：公司刚启动，计划进行业做项目，客户资源几乎没有，技术人员正在招聘中。。。行业的销售实在难寻（有些实在是是要价太高，都是开口6K-8K，小弟不敢聘用），想要向电信，金融，能源，媒体等行业发起攻击，又觉得力不从心。。。如何启动行业项目，请各位大哥指教一二？

    Dostor论坛网友/许仙：行业项目要靠深厚的客户关系，没有的话就只能花钱去买了，别无选择。但是这样做的难度就太大太大了。

    问题3：如果做分销，感觉BROCADE的交换机还分不起来（感觉这个市场太小），EMULEX的卡市场也不大，HDS就更不用说了。。。听说IBM的FASTT分销还能做做，但和IBM一沟通，发现要压很多货。。。感觉风险很大，难道存储的分销市场还不能启动么？

    Dostor论坛网友/许仙：你可以看看现在都是谁在做分销，做代理，没有实力是绝对不行的。一是有足够的资金，二是有渠道。

    Dostor论坛网友/许仙（补充说明）：不过我看你以现在的条件冲也没什么前途，你没有用户，没有单子，那个厂家会鼎力支持呢？这样的话你连入围参加投标的机会都没有，努力半天，花费了大量的人力物力进去了，你只能靠超低价中，超低价有多少利润呢，可没有足够的利润你努力又是为了什么？没有经验，没有渠道做代理也不可能。还有一个办法，就是你技术实力强先做服务后做市场，可我看你现在也不具备这样的条件。你没有好办法就别冲了，冲了除了没有意义的牺牲不会有其他结果的。起码先看看别人是怎么倒下的呀。

    声明：以上言论是Dostor论坛网友的问答，不代表存储在线立场。

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