存储市场未来趋势纵览：存储推进联盟取胜之道
义川 ◎ 2004-12-01 存储在线
导读： 无论是在一个火爆增长的市场上，还是在一个格局不明的混沌的市场上，与合作伙伴联手往往会是一种能够较快捷地获得品牌影响力与市场份额的方法。当然，这里需要有一些前提条件。比如合作伙伴之间有明显的利益共赢关系，相互间有明确的分工，可以取长补短，而且沟通顺畅等等。在这方面，浪潮存储所创建的
无论是在一个火爆增长的市场上，还是在一个格局不明的混沌的市场上，与合作伙伴联手往往会是一种能够较快捷地获得品牌影响力与市场份额的方法。当然，这里需要有一些前提条件。比如合作伙伴之间有明显的利益共赢关系，相互间有明确的分工，可以取长补短，而且沟通顺畅等等。在这方面，浪潮存储所创建的“存储推进联盟”就是一个较好的案例。
据浪潮北京公司存储产品总经理李辉的介绍，该联盟自去年3月成立以来已经一年有半，进入今年以后，更有EMC、Veritas、博科、昆腾等存储业界的领先厂商相继加盟，“现在整个联盟的结构相对比较完善，已能满足国内用户绝大部分的要求，为其提供针对性很强的解决方案。”
能够说明联盟成绩的最好证据当然是市场销售数字。
李辉说，“从目前的数字来看，浪潮存储与去年相比出现了成倍的增长，实现了公司预定的目标。我们的存储已随着服务器的销售扩展到了全国，整个销售网络有30 多个办事处，获得专业资格认证的工程师支持队伍已有100多人。从行业角度来看，浪潮的服务器和存储解决方案正在进入电信、金融、政府、教育及企业等几大行业市场，并在这几大市场上争取到了相当多的客户。”
构筑生态系统
与合作伙伴一道构筑比较完整的产业生态链或生态系统，应该说是浪潮公司的一贯做法。浪潮的高性能商用服务器就是如此发展起来的，而浪潮存储的发展对这一点体现得尤为明显。
我们可以从浪潮和参与存储联盟的几家领先厂商的合作关系及合作方式中看清楚这一点。
在与EMC的合作中，浪潮采用了直接OEM其产品、贴牌销售的方式，很快地就将EMC著名的CX系列中高端存储产品融进了浪潮的解决方案之中。
与Veritas的合作，浪潮看重的是其高可用集群软件、存储备份软件。运作方式是将Veritas的软件产品与浪潮的存储硬件产品捆绑销售，迅速地提升了浪潮存储产品在上述领域中的技术水平。
而博科（Brocade）公司的存储交换机产品线非常全面，浪潮采取的合作方式为方案集成，可根据客户需求提供一体化解决方案。
浪潮与昆腾的合作显然是看中了后者在数据备份、归档及回复方面全系列的磁带机、磁带库产品，可以满足客户不同的需求。
借助于合作伙伴丰富而又领先的产品与技术，逐步构筑起越来越完整的存储产品生态链，迅速地整合出可满足国内不同行业客户的多样化和个性化需求，这就是浪潮成立存储联盟并且能够快速打开市场的秘诀。
正如李辉所言，“我们联合起来提供的产品对存储市场来讲可以说是非常优秀的产品。”
据浪潮北京公司存储产品总经理李辉的介绍，该联盟自去年3月成立以来已经一年有半，进入今年以后，更有EMC、Veritas、博科、昆腾等存储业界的领先厂商相继加盟，“现在整个联盟的结构相对比较完善，已能满足国内用户绝大部分的要求，为其提供针对性很强的解决方案。”
能够说明联盟成绩的最好证据当然是市场销售数字。
李辉说，“从目前的数字来看，浪潮存储与去年相比出现了成倍的增长，实现了公司预定的目标。我们的存储已随着服务器的销售扩展到了全国，整个销售网络有30 多个办事处，获得专业资格认证的工程师支持队伍已有100多人。从行业角度来看，浪潮的服务器和存储解决方案正在进入电信、金融、政府、教育及企业等几大行业市场，并在这几大市场上争取到了相当多的客户。”
构筑生态系统
与合作伙伴一道构筑比较完整的产业生态链或生态系统，应该说是浪潮公司的一贯做法。浪潮的高性能商用服务器就是如此发展起来的，而浪潮存储的发展对这一点体现得尤为明显。
我们可以从浪潮和参与存储联盟的几家领先厂商的合作关系及合作方式中看清楚这一点。
在与EMC的合作中，浪潮采用了直接OEM其产品、贴牌销售的方式，很快地就将EMC著名的CX系列中高端存储产品融进了浪潮的解决方案之中。
与Veritas的合作，浪潮看重的是其高可用集群软件、存储备份软件。运作方式是将Veritas的软件产品与浪潮的存储硬件产品捆绑销售，迅速地提升了浪潮存储产品在上述领域中的技术水平。
而博科（Brocade）公司的存储交换机产品线非常全面，浪潮采取的合作方式为方案集成，可根据客户需求提供一体化解决方案。
浪潮与昆腾的合作显然是看中了后者在数据备份、归档及回复方面全系列的磁带机、磁带库产品，可以满足客户不同的需求。
借助于合作伙伴丰富而又领先的产品与技术，逐步构筑起越来越完整的存储产品生态链，迅速地整合出可满足国内不同行业客户的多样化和个性化需求，这就是浪潮成立存储联盟并且能够快速打开市场的秘诀。
正如李辉所言，“我们联合起来提供的产品对存储市场来讲可以说是非常优秀的产品。”
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