IBM公司发布新合作计划试图吸引更多软件供应商

DoSTOR ◎ 2004-10-13 存储在线

导读： 存储在线 10月13日北京消息：本周二，IBM阐述了公司关于简化成为IBM高级合作伙伴(advanced partner)过程的计划。IBM公司开发者和独立软件供应商关系管理经理Buell Duncan表示，IBM高级合作伙伴的资格要求主要包括两点，一是伙伴公司要使用IBM的硬件和中间设备作为其软件捆绑供应的一部分，二是至少拥有

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    存储在线 10月13日北京消息：本周二，IBM阐述了公司关于简化成为IBM高级合作伙伴(advanced partner)过程的计划。IBM公司开发者和独立软件供应商关系管理经理Buell Duncan表示，IBM高级合作伙伴的资格要求主要包括两点，一是伙伴公司要使用IBM的硬件和中间设备作为其软件捆绑供应的一部分，二是至少拥有一个IBM的共同客户。

    Duncan称，在过去，成为IBM的合作伙伴有一些特定的要求。而新的计划为合作伙伴提供了在销售和市场上的激励措施，比如为合作者提供了IBM的广告折扣和一个支持IBM销售人员的系统。

    Duncan引述近期的一次调查表示，独立软件供货商对于与IBM之间的合作表示出了浓厚的兴趣。他预计公司在未来两年内将获得1万多新的高级合作伙伴。

    在过去一年中，IBM大力发展公司与应用软件公司之间的拓展计划。近来，有大约1000家独立软件制造商与IBM签约合作，加入IBM于6个月前发布的合作伙伴计划。而微软也为独立软件制造商提供了发展计划，并拥有数万软件合作商。据业内分析家分析，IBM如此动作是试图吸引更多的应用软件供应商，这是与微软竞争的关键一仗。

    本周四（14日）IBM，还将发布其新一代存储产品，应用业界最领先的POWER5芯片技术，突破了传统的存储理念。IBM表示，这是近20年来IBM存储乃至整个存储领域里最为令人震撼的变革。

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