从外部存储到板卡 Adaptec转型后重新拓展渠道
导读：为此，Adaptec公司特意在厦门召开主题为，“沟通 互信 共赢”的2006年度渠道会议。与众多渠道合作伙伴一同回顾尽两年的市场佳绩，总结在产品、市场和渠道策略方面的经验。
关键词：Adaptec
存储在线 5月19日厦门消息：在今年年初，Adaptec发布消息出售旗下的外部存储业务之后，在全球范围内对其原本就拥有优势的各类板卡业务，投入了更大的销售力度，在中国区自然不例外。为此，Adaptec公司特意在厦门召开主题为，“沟通 互信 共赢”的2006年度渠道会议。与众多渠道合作伙伴一同回顾尽两年的市场佳绩，总结在产品、市场和渠道策略方面的经验。
在本次会议上，Adaptec大中国区销售总监Harry Parks以及来自美国总部的产品经理Robert Cox，先后就目前接口市场主流技术以及Adaptec一系列的板卡产品，进行了介绍。在他们看来，今天市场上最大趋势，就是串行取代并行，尤其是ATA，SCSI部分以及SAS的控制器，因为其可以接口SAS和SATA。在技术的发展趋势，SAS支持交换的部分，最后SAS将统治整个控制器市场。
Adaptec大中国区销售总监Harry Parks
Robert Cox认为通过一些第三方组织的分析（比如STA），未来SCSI被SAS取代，光纤硬盘不会有太多变化，企业级SATA硬盘将会增长，而SAS控制器会连接其中的SAS硬盘和企业级别的SATA硬盘。
对于PCI发展形式，他也表示，Adaptec的做法会符合业界趋势，目前英特尔的服务器有50％具有PCIe的接口，07年会增加到90％，而Adaptec也将会逐步升级到PCIe接口。
Adaptec产品经理Robert Cox
对于未来发展路线的介绍，Robert Cox把他们分成三类：已经准备走上量产的、年内可能出现的以及比较长期的一个目标。计划量产的是将于2006年7月份发布的8口 3800SAS PCIe、1800SAS PCIe HostRAID、2830SA PCIe以及SATA 2的产品。随后是，在今年10月可能会有只有1个内部x4的SAS接口的Hurricane－40、同时会对已有产品线进行细分。在今年第四季度会出现包含Pinehurst40、Winged Foot20以及上面介绍的所有产品线。而在长期计划里，Adaptec会把芯片业务交给第三方合作伙伴，这就是和英特尔合作的Voodoo44产品。
在Adaptec中国区管理层的介绍中，首先承认了在前两年由于偏重外部存储业务，而对板卡渠道不够重视，出现一些偏差。但Adaptec同时表示，在自己重新回到原来擅长的板卡业务之后，将会加大对渠道的支持力度，不仅推出各种渠道激励措施，同时也表示将加大对市场上非渠道货（OEM及白牌线流出），打击力度，保证渠道合作伙伴的利益及建立稳定的价格体系。
Adaptec中国区渠道经理徐晓明
Adaptec中国区市场经理王燕
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