VERITAS激活中国攻略欲借"华为"打部分国际市场

王丹 ◎ 2004-08-18 存储在线

导读： 存储在线援引ZDNET China 8月18日王丹北京报道：VERITAS与中国本地企业的合作不仅仅是分销、代销、系统集成，它还希望借助本地企业的国际业务，把中国变成其产品的“出口国”。在8月18日召开的VERITAS中国用户大会上，高级副总裁兼亚太总经理Steven.Lenard先生说：华为现在已有30

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存储在线援引ZDNET China 8月18日王丹北京报道：VERITAS与中国本地企业的合作不仅仅是分销、代销、系统集成，它还希望借助本地企业的国际业务，把中国变成其产品的“出口国”。

    在8月18日召开的VERITAS中国用户大会上，高级副总裁兼亚太总经理Steven.Lenard先生说：华为现在已有30%的收入来自俄罗斯等国际市场；VERITAS将和华为建立合作关系，希望借助华为国际业务把VERITAS软件从中国出口到海外。Steven表示：“VERITAS在中国的努力包括‘产品从中国出口到国际市场’”。

    在本次中国用户大会上，VERITAS宣布的在华投资项目包括成立全资公司和中国研发中心，提供本地技术支持、VERITAS NetBackup 软件的本地化版本，拓展合作伙伴等等。上述计划将简化亚洲客户与VERITAS的交易流程。

    此外，继2003年在新加坡建立地区总部和贸易公司后，VERITAS又于2004年4月成立VERITAS软件（北京）有限公司（VSBC）。VSBC总部设在北京，并在上海、广州、成都设立了三家主要分支机构。不仅如此，该公司还计划在北京设立了中国研发中心，VERITAS公司表示将于今年9月份正式启用。VERITAS中国区总经理徐永兴在接受媒体记者采访时说，研发中心预计聘用25 ~ 30名工程师，主要致力于软件的本地化、硬件认证、以及与中国本地硬件和解决方案供应商的集成，包括“与Linux厂商红旗以及联想、浪潮等本地硬件厂商的合作”。不过，对于VERITAS软件公司中国研发中心的投资额度未予透露。

    合作伙伴是保证VERITAS商业成功的重要条件之一，全球拥有100多家OEM用户和战略伙伴，总裁Gray Bloom说：“全球总收入的50%是通过合作伙伴获得的”。在中国，建立广泛合作网络是该公司“中国攻略”的重要组成部分。据悉，目前浪潮、东软、神州数码、华为已与VERITAS已经或将要建立合作伙伴关系。浪潮将把VERITAS备份软件捆绑到自己的服务器和存储解决方案中，东软将开发和提供基于VERITAS产品的软件解决方案；而神州数码和东软公司都将通过遍布全国的分销商网络，销售各种VERITAS产品。

    VERITAS是《财富》全球十大软件公司之一，致力于提供数据保护、存储、服务器管理软件，在全球40个国家拥有7000名员工。2003年收入达到17.5亿美元，截至2004年第二财季，该公司持有27.5亿美元现金。

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