希捷硬盘调整渠道记忆科技被中止代理资格

Dostor ◎ 2004-05-31 存储在线

导读： 存储在线 5月31日北京消息：近日，有消息称，希捷将马上对其现有渠道进行调整，原先五大代商之一的深圳记忆科忆将被终止代理资格，取而代之的将是在国内有一定影响的主板企业科迪亚(QDI)。记忆科技于2003年8月正式成为希捷代理，作为在国内内存方面颇有影响的企业，自?

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    存储在线 5月31日北京消息：近日，有消息称，希捷将马上对其现有渠道进行调整，原先五大代商之一的深圳记忆科忆将被终止代理资格，取而代之的将是在国内有一定影响的主板企业科迪亚(QDI)。

    记忆科技于2003年8月正式成为希捷代理，作为在国内内存方面颇有影响的企业，自称拥有国内50%的市场份额，主要供应联想、方正、长城、同方、TCL等知名厂商的需求，是以OEM为主要渠道的内存品牌。希捷联手记忆科技，也正是看重记忆在OEM方面拥有的最大潜能，但没想到这次合作的时间仅为十个月。

    科迪亚公司原为联想旗下的主机板事业部，于2003年11月重组为联想控股的独立法人公司，其拥有的QDI品牌，在国内和国际主板市场中拥有一定的知名度。2004年1月，原为联想原料供应商的记忆正式注资科迪亚，与联想各拥有科迪亚50%的股份。

    此次代理权的更替，对于科迪亚来说只是左手换右手的关系，虽然会在业务经营上受到一定的损失，将一部分资源转移到联想手中。但联想自身巨大的消化能力，只需在今后采购政策方面适度倾斜，必然会给记忆足够理想的回报。

    从希捷的角度上看，科迪亚换记忆的本质并没有变，不但没有影响原先记忆在OEM方面的优势，反而更加稳定的把握住了中国最大的电脑品牌，其结果必然利大于弊。同时，这种转变还可以引发更多的变数，为希捷的渠道注入新的思路的方式。

    首先，科迪亚本身就是联想控股的一家子公司，成为代理之后，联想便可以按最低的价格从科迪亚方面购买硬盘。在希捷官方不直截进行对外销售的情况下，这种方式对联想来说无疑是最为实惠的。而希捷也实现了一种变向的直销。如果此次运作成功，希捷有可能在将来采取类似的手段冲击OEM市场。

    其次，科迪亚本身拥有相对建全的渠道，虽然尚未接触过硬盘产品，但仍可以实现一定的零售业务。虽然在另外四大代理正在强势经营的情况下，这种情况是否会在代理权转移后出现尚无定论，但起码可以起到备用代理的作用。一但有代理出现变动，科迪亚便可以马上向渠道中注货，以缓解渠道变化导致的连锁反应。

    对于希捷渠道变更的传闻早在本月初就以风传业内，为调查此事，笔记普专门致电希捷市场部高层，对方对此事守口如瓶。但有消息称，希捷渠道变更一事将在本周得到落实。

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