中国惠普组织架构大调整估五月人事任免完毕

SP记者\书川 ◎ 2004-04-19 存储在线

导读： 据最新消息，从去年底酝酿至今，中国惠普目前已经基本完成了组织结构的大调整，原来的4 大集团中，有两大集团变化相对较小，其他两家则发生了根本性变化。据知情人士透露，惠普首先在总部进行了大调整，接着就以非常快的速度复制到中国，“这种速度在以前是没有?

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    据最新消息，从去年底酝酿至今，中国惠普目前已经基本完成了组织结构的大调整，原来的4 大集团中，有两大集团变化相对较小，其他两家则发生了根本性变化。

    据知情人士透露，惠普首先在总部进行了大调整，接着就以非常快的速度复制到中国，“这种速度在以前是没有过的，可见Carly 的决心与魄力。”

    惠普中国原来有4 大集团，类似于4 个产品本部，分别是：ESG （企业系统集团，孙振耀主管，负责各类企业级产品，如存储、软件、服务器等）、HPS （惠普服务集团，纪治兴主管，负责惠普的服务业务，如咨询等）、PSG （个人系统集团，陈汉钱主管，负责惠普的台式机、笔记本等产品）、IPG （成像打印集团，柯玉璋主管，负责惠普最赚钱的打印机以及新兴的各类数码产品）。孙振耀同时担任惠普中国总裁和ESG 总经理，孙的80% 精力放在ESG 集团。

    调整之后，依然是4 大集团，分别是：CSG （用户系统集团，孙振耀、余振中主管，整合了原来ESG 、HPS 、PSG 等集团的销售队伍，形成统一销售平台）、TPG （技术系统集团，纪治兴主管，负责原ESG 下属的各类产品，如存储、软件和服务器等）、PSG （个人系统集团，陈汉钱主管，负责笔记本、台式机等产品，并负责惠普中国所有渠道伙伴，包括高端渠道伙伴和低端渠道伙伴）、IPG 则基本没有变化。

    孙振耀先生80% 的精力将放在中国惠普总裁的岗位上，所以CSG 集团的主要业务由余振中负责。

    目前，各项具体人事调整正在进行中，预计五一节之后会正式发布这一信息。

    惠普的这种变化相信主要有3 个考虑：

    首先，对客户形成单一接口。原来，惠普几个集团的销售人员和渠道伙伴分别隶属不同集团不同产品，一个客户可能要面对众多惠普销售人员和众多惠普渠道合作伙伴，整合之后，一个客户将面对一位惠普的销售人员和一家渠道伙伴，自然避免了资源的浪费，也保证了渠道利润。但这种对销售人员的整合将涉及绩效、管理、整合等多方面问题，同时，对渠道伙伴的整合也可能面临空前的阻力，所以相信惠普会在内部销售人员方面采用“急进”策略，而在渠道伙伴方面，则会慢慢调整。

    其次，此次组织结构调整也是为了迎接惠普方案销售的整体战略，据称，惠普今后将在销售、市场等方面重点强调整合方案平台，淡化原有的独立产品印记。

    最后，结构调整后，各集团分工更加明确，深入合作也成为可能，打破了原来4 大产品集团割裂的尴尬局面。

    可以说，本次惠普组织结构的大调整，已经走在了她的主要竞争对手IBM 的前面，我们等待更多细节的披露。

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