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每周一或五出版, Feb 28,2005 | |
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与相对成熟的IT行业其它产品市场相比，网络存储市场还只能算是蹒跚学步，但在渠道建设方面，存储供应商却也是不遗余力。因为对于存储供应商来说，他们也清醒地认识到渠道建设是市场启动的前提条件，高效、完善的渠道是品牌推广和盈利增长的先决条件。网络存储厂商渠道建设的突破，最为明显的指标就是用户和市场份额的双双成长。 而渠道在存储供应商的选择上也是理性的。渠道商们往往根据厂商对渠道的重视程度、在渠道方面的承诺和管理水平来选择是否与其合作。信息数据作为企业的重要资产，除了获得完全可靠的存储方案以外，这些方案能否与现有服务器平台完全的兼容，提供真正的无缝互操作能力，也是现代企业用户所要面临的问题。 网络存储市场渠道的划分，因产品定位不同，高端产品与中低端产品一直走不同渠道路线。在先前，中低端产品通常依赖传统IT设备渠道出货，而高端产品主要依靠大型集成商或实力独立软件开发商等进行销售。 时过境迁，现如今中低端网络存储产品已不再是PC、服务器、网络设备等其它成熟市场渠道的附庸。网络存储市场渠道已经开始成形，并开始发展壮大。那些早先勇于吃螃蟹者，即那些将网络存储作为主营业务的渠道商开始做大做强。目前国内专业网络存储渠道商包括中科存储、同有飞骥、华际友天等；新晋致力于网络存储产品的代理商也在不断涌现，如朝华科技、赞华集团等。 市场的壮大，吸引了更多渠道商的进入，同时这也是存储供应商对渠道建设重视的结果。无论是IBM、惠普还是EMC等，均是不遗余力地深耕渠道建设。 IBM围绕各条产品线，已建设了针对独立软件开发商（ISV）、系统集成商（SI）和解决方案提供商（SP）的相应渠道管理方法和平台，IBM存储事业的“海龙王”俱乐部已在业界有相当之盛誉。时至今日，IBM又高调推出“蓝旋风”计划，目标就是提升对渠道的整体操盘和运作能力。据IBM的说法就是：加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统。 相信“蓝旋风”计划与之前的“海龙王”俱乐部将相得益彰，IBM的渠道将锦上添花，更上一层楼。在IBM公司董事会主席兼CEO彭明盛勾勒的IBM未来蓝图中，渠道放在了重要的战略高度。IBM充分重视渠道的利益，并从渠道角度去看该产品，并保证相关领域的重要渠道商比客户提前了解，从而使得渠道商可以在客户面前永远保持着领先一步。 2005年新年伊始，以“轻松信息存储，简易信息技术”为口号的EMC公司商业存储十城市巡展风风火火地展开。同时，EMC公司也公布了在华渠道商招募计划：“启明星计划”全面展开。EMC拟招募针对中小企业用户的分销商和系统集成商约300家。此次渠道招募计划是EMC战略转变的体现，EMC的客户以前主要集中在金融、电信等大型企业，但随着中小企业信息存储市场需求的增长，该公司从去年已开始关注中小企业。现有EMC中国区合作伙伴包括：华泰通网络、神州数码、怡德数码、英迈国际等。 其它厂商情况大致如下：
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存储交换机领导厂商McDATA公司近日报告了截至2005年1月31日的2004财年第四季度和2004财年业绩。2004财年第四季度的纯收入达到1.058亿美元，比2004财年第三季度增加了7%，比2003财年第四季度减少了7%。2004财年的纯收入为3.998亿美元，比2003财年的4.189亿美元下降了5%。
博科通讯近日公布财报显示，其超越期待的表现来自新产品发布及OEM业务。对于其第一个财季，博科营收实现1.616亿美元，较上个季度1.556亿美元增长4%，比去年同期1.45亿美元增长11%。该季净收益为2790万美元（每股收益0.10美元），最优共识每股收益（besting
consensus EPS）为0.08美元。上个季度净收益为2040万美元（每股收益0.08美元），去年同期净亏损为6880万美元（每股亏0.27美元）。
《NetApp财报分析 NetApp公布本季度营收，势头良好》 数据保护及iSCSI市场的强劲需求，刺激NetApp公司交出了一份令人满意的上季度财报，但未来在竞争白热化的影响下，可能有部分业务受到影响。NetApp上季度营收达4.13亿美元，比去年同期上扬39%，持续季度上涨10%。净收入为6280万美元，每股收益0.16美元，较去年4010万美元，0.11美元每股收益增加57%。Thomson
First Call之前预估该公司营收为4.07亿美元，每股收益0.16美元。 经过一个走回头路的季度后，思科在2004年最后一个季度存储营收有了一个飞跃，这显示其正从主要竞争对手那里夺得市场份额。思科公布存储营收上个季度连续季度增长40%，年同比增长70%，这相对其在去年11月公布的持续季度营收2%的跌落有很大改观。虽传统意义上最后一个财季存储销售通常较为可观，但是思科40%的增长速度，达5600万的存储营收令人印象深刻。
《FalconStor财报分析 飞康财报显示来年强劲增长势头》 飞康软件最新财报显示其收益到达一个新的里程碑，破纪录实现季度盈利。实际上，飞康实现季度与年度财务数据双双增长。这家存储软件公司第四季度基于950万美元营收的盈利为300,000美元（每股收益0.01美元）。年同比净亏损为220万美元（每股亏0.05美元），上季度亏损为230万美元（每股亏0.04美元）。本季度营收年同比增长87%（去年同期营收510万美元），季度增长27%（上季度营收750万）。
《VERITAS财报分析 维尔软件公布财年财报，年增长17%》 VERITAS公司近日公布第四季度与年末财报。该公司高层表示这是自提议与赛门铁克（Symantec）合并以来公布的第二季度运营情况。VERITAS公布该季度营收实现5.74亿美元，连续季度增长16%，同比去年同期增长14%。净收益为1.287亿美元（每股收益0.3美元），较去年第四季度1.906亿美元（每股收益0.43美元）有所跌落。2004财年VERITAS营收实现20.42亿美元，较2003财年的17.47亿增长17%，比2002年上扬18%。2004年净收益为4.114亿美元（每股收益0.96美元），较2003年3.474亿美元（每股收益0.83美元）有较大程度提升。
EMC近日公布去年第四季度收益状况超越预期，继续实现两位数的年度增长速度比率。EMC公布该季度营收实现23.6亿美元，连续季度增长16%，年同比增长27%。净收益为3.21亿美元，连续季度增长比率为47%，较去年同期增长46%。每股收益（EPS）为0.13美元，去年同期为0.09美元。EMC去年收益达82.3亿美元，2003年为62.4亿美元，上扬32个百分点。整个2004财年净收益为8.71亿美元（摊薄每股收益为0.36美元），较2003财年4.96亿美元（摊薄每股收益为0.22美元）增长76%。
StorageTek宣布去年服务性营收大大地补偿了其下滑的产品销售收入，实现最后一个季度收益预期，并使2004年营收与收益较2003年有所增长。StorageTek今日宣布其2004年营收为22.2亿美元，高出2003年的21.8亿。去年的净收益达1.91亿美元，摊薄每股收益（EPS）1.72美元；2003年净收益收为1.48亿美元，该年EPS为1.35美元。 《Dell财报分析 戴尔第四财季Dell|EMC销售增长46%》 戴尔公司上周四公布其第四财季财务报告，该公司第四财季通过产品和服务的多元化取得了有史以来最好的运营结果，季度收入、发货量、运营收益、运营现金收益都创了纪录。戴尔在欧洲、中东和非洲的销售收入增长了22%，在亚太和日本增长了21%，服务器和存储系统的全球收入增长了20%，在美国对企业客户的销售增长了19%。戴尔在截止到1月28日的第四财季取得了135亿美元的收入，增长了17%。试算净利润为每股37美分，比去年同期增长了28%，比戴尔的计划超出了一美分，这是由于美国以外市场利润的增长降低了公司的运营税率。
《WDC财报分析 西部数据第二财季财政好转，季度营收9.55亿美元》 西部数据公司近日公布，在截至2004年12月31日的第二财政季度盈利报告中，所获收入为9.55亿美元，出货量为1620万部，净收益为5600万美元，或每股收益26美分。相比于第一财政季度的8.24亿美元总收入，出货量为1420万部，净收益为3040万美元，每股收益14美分，公司在第二季度的财政表现有了显著的提高。12月份季度的出货数量反映了桌上型电脑和个人数码视频录像机市场的强劲需求。为满足消费类电子产品的需求，公司输出了大约160万个硬盘，比去年同期增长超过200%。
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