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出版日期, MAR 14,2008 | |
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《华为押注华赛 战斗才刚刚打响》 文 / DOSTOR原创 崔昊 虽然仍旧没有人能够采访到“神秘的”任正非，但是在新公司——华赛的揭牌仪式上能够见到这位将亲掌华赛的华为掌门人，已经让许多媒体记者大呼“罕见”了。一位媒体记者谈及任正非出现在揭牌仪式现场时表示，任正非罕见露面，亲自为合作伙伴赛门铁克公司的CEO约翰·汤普逊介绍情况，再加上之前亲自挂帅华赛公司CEO，这一切都让人觉得华为对华赛的重视“前所未有”。 在这次发布会上，任正非所被媒体记录下里的话只有一句“这里出了很多非常有才华的软件人才，你应该可以感到这里对外资的热情。”那是他向汤普逊介绍成都的投资情况时被媒体捕捉到的，与以往一样，他依旧没有给任何一个记者扬名立万的机会——在IT记者圈中曾有无数后辈挑战任正非不接受采访的“铁规”并最终都无功而返，有人猜测说是因为任正非为人行事低调，也有人用“华为的文化”以蔽之，甚至还有人大胆猜测说是任正非害怕自己口才不济，害怕在公众场合发言——看起来这个猜测是最为不可能的。 对于任正非的“寡言”来说，笔者更愿意相信自己的猜测：作为华为的掌门人，任正非的每一点时间都必须面对一个问题：如何让华为保持前进。而现在，因由华赛的诞生，他的任务显然更重了。 进化论：生存的挑战 进化论在彻底颠覆“神造人”的同时，也告诉人们一个残酷的必须要面对的事实：自然界是残酷的——弱肉强食，而对于华赛来说，在迈进存储与安全这两大市场时，最好也要通读一下进化论，并给自己提个醒：华为与华三的成功，不代表华赛就一定能够成功。 曾有人说，华为速度与华三奇迹几乎是二十一世纪中国IT领域的最大神话：现在的华为已经在国内市场上让思科胆寒，更把北电和Juniper搞得有些窝囊，而华三虽然已经与华为毫无瓜葛，但是这家公司的“华为班底”带领着公司在2007年战绩辉煌——合同销售额80亿人民币，纳税近8个亿，同时，更是在存储与安全上让许多的厂商颇为头疼。 但与华为与华三演而优则唱的模式不同，华赛并不是从华为的看家产品网络设备上起家，而是选择了和赛门铁克合作，直接从存储和安全上起步，如果说在安全产品领域华为尚有经验的话，那么虽然号称研发多年，但实际推出存储产品不到一年的华为来说，想做大存储恐怕不是简单的事情：对手实在是太多了。 在这个市场上，华赛面临着颇具竞争力的对手，国际上有EMC，国内有H3C，仅仅这两个对手就将会让华赛的实力显得有些单薄：EMC拥有全球第一存储厂商的金字招牌，又收纳了RSA这样的安全巨鳄，H3C现在已嫁作他人妇，华为的入住目标看起来也不是那么容易实现，除此以外，像IBM、惠普、HDS、NetApp以及Juniper、诺基亚这些厂商都在这个市场上虎视眈眈，如果说在此之前华为放在眼里的对手只有思科的话，那么现在华赛的要放在眼里的对手最好范围要宽广一点。 其实，我们还漏掉了一家厂商：中兴，从各方面的反馈来看，蛰伏多年的中兴公司，不仅一直以来都有一丝追随华为行事的影子，更不甘心放弃服务器、存储、安全这三个甘甜的泉眼，虽然媒体曝光与产品上的动作并不如自己的老对手华为，但中兴的存在也必须是华为要考虑的问题——在市场上，中兴是最像华为的竞争对手。 相对论：不进则退 在解释相对论的时候，人们非常喜欢同一个例子：一位男士与一位面容姣好的女士在一起相处了一个小时，却感觉时间只是过了几分钟；而与一位面貌平平的女士在一起待了几分钟，可能却已经觉得度过了漫长的一个小时。 在市场上，与这个故事最贴近的四个字就是：不进则退。 对于打败了大部分的竞争对手，已经可以稳健的靠实力和品牌拿单的华为来说，其一直深谙进化论中弱肉强食的道理，因此，他们有了床垫文化，并把自己永远摆在挑战者的问题，且同时将自己的形象塑造成了一匹狼——永远主动出击，而不是像鬣狗一样争抢腐肉。 进军存储与安全的华为很明显懂得不进则退的道理，永远固守在自己的网络市场中绝不是长久之计，网络产品的利润越来越薄，国内市场的电信及网络增长期已经走过高峰，欧美市场竞争激励，非洲和南美市场虽然已经看到的腾飞的迹象，但是当下却很难满足华为高速增长的胃口，因此，寻求突破，找到新的前进方向是华为的当务之急。 于是，华为找到了存储和安全，将以华赛的面目在未来进军存储和安全市场——所有人都认为华为肯定是又找对了地方，这就是华为的进步，任正非很明白，固守网络市场将只会是死路一条。 博弈论：企业还是电信 合资还是独资 前几日IDC公布了2007年第四季度全球外部磁盘存储报告，虽然遭遇了美国罕见的次级贷危机，存储市场依然一片向好，全球外部磁盘存储市场在2007年第四季度表现不错，而且出现了了近两年来最佳的表现——总体市场收入较去年同期的53亿美元同比增长了9.8%,根据IDC全球磁盘存储系统季度跟踪报告显示，之前最好的季度增长已经是两年前的2006年第一季度的10.6%的增长幅度了。 而IDC更是认为中国将取代澳大利亚成为亚太地区（不含日本）最大的IT安全解决方案市场，到2011年，预计中国将占有该地区安全解决方案市场30%的收入，而澳大利亚将仅占21%。同时，根据IDC的统计数字，2006年，中国IT安全市场的总体规模为5.76亿美元，未来五年将以23.5%的复合增长率增长，而全球总体IT安全市场2005～2010年的复合增长率为16%。 每个人学博弈论的第一课都是囚徒困境问题：认罪可能减刑，但不认罪却可能逃脱惩罚——当然，也有可能被同伴出卖，囚徒困境成为了企业到底是畏首畏尾还是勇敢前行的博弈论上的体现。 在卖掉华三之前，华为的战略让人们看起来很清楚：华三做企业级市场，华为做电信级市场，二者互不干涉互为补充，而在卖掉华三成立华赛之后，伴随着华为与赛门铁克这家企业级市场实力雄厚的公司的联姻的，是华赛到底做不做企业级市场的疑问。 只做电信级市场，华赛显然背靠华为好乘凉，业务不愁吃喝不断，但是这又回到了华为固守的老市场的路子上去，显然不能实现“前进”的意图，而做企业级市场，华为即使坐拥电信级市场资源，但是企业级的产品如何做，渠道如何做，都是华为与华赛要解决的问题。 第一个博弈即来自于此，不过华为与华赛看起来已经解决了这个问题，在关于华赛的成立与运营商，官方新闻稿中是这样写的：正式运营后的华为赛门铁克科技有限公司，将致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务，为全球电信运营商、互联网服务提供商和企业提供世界领先的安全和存储解决方案——华赛将会兼顾电信与企业级市场。 而第二个博弈来自于独立与合资——我们当然知道现在的华赛是合资公司，但未来呢？ 去年与华三市场部副总裁王巍的一次谈话中，他透露了一个此前很少有人知道的事情：在华为与3Com合作初期，双方曾有协议认为，共同控股与合资体制不适合公司的发展，因此双方在几年后必须要坐下来协商到底是卖出去还是由其中一方接管——无论后来发生了什么“阴谋”，华三最终还是被3Com接手了。 于是，在看到华赛陡然出现，将在存储和安全领域大展宏图时，随即也就想起了当年的这个协议，对于赛门铁克来说，在硬件领域没有建树的他们或许不会像3Com一样接盘合资公司，但华为呢？是否会和出卖华三一样再次出售华赛套现，还是在未来接盘华赛，我们都不得而知。而对于任正非来说，未来的华赛运营状况定会是他做出决定的最大依据. 事实上，人们一直对华为出售华三有着颇多的疑虑，既然华为要做存储，为何要出售存储业务蒸蒸日上的华三？难道说是为了做一个局去图谋3Com，但精明的任正非恐怕不会不考虑到以华为这样的背景去收购3Com肯定是凶多吉少——现在的情况就是最好的证明。这也就难怪大家对于华为的战略和华赛的未来陡升疑虑：未来的华赛将何去何从？但毋庸置疑的是，未来是保持合作还是出售、收购华赛，合资模式确实不利用企业发展，出售公司未免浪费心血也会贻误企业的未来，而是否能够将赛门铁克的本事学到手将会是出售华赛的重要决断因素，对于任正非和他的团队来说肯定要经过深思熟虑，一场博弈在所难免。 昊观存储： 在华赛的揭牌仪式上，原华为公司副总裁现华为赛门铁克科技有限公司首席运营官邓飚代表合资公司发言，他谈到说：“华为赛门铁克科技有限公司将传承两个母公司的优良基因，在传承中创新，创新中发展，在发展中领先，必将开创一个安全存储领域的新时代。”愿景是美好的，从实力来看，华赛也确实拥有了绝对雄厚的资本，但是，在市场竞争激烈不进则退的今天，安全市场也好，存储市场也罢，早已不是五年前华为创立华三时的情景，对于华为和华赛来说，战斗，才刚刚打响。 存储在线，引领您遨游存储世界 -- 把握存储未来！ |
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