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《存储e周刊》第204期 存储特写 | 存储串串秀 | 趋势与分析 | DOSTOR论坛 | 往期杂志
存储e周刊卷首语

  自创立以来,迈克?戴尔和他的戴尔公司,一直以直销,以及逐步发展出来的直接模式引以为傲,甚至于许多业内人士都认为,迈克?戴尔和他的戴尔公司之所以能够成功“完全是依赖了直销模式”。但是,随着时代的进步以及购买方式的不断变化,戴尔的直销模式却开始踏上破冰之旅。

  在2007年,戴尔公司开始逐步与零售商与网上销售渠道接洽,相继传出不少如“戴尔将吸纳伟仕作为其分销渠道”这样的新闻——当然,对于大部分的新闻戴尔公司都决绝的予以了否认,不过,随着戴尔公司首先在美国通过沃尔玛零售渠道销售台式机,继而在中国也松动了其直销模式,与全国最大的家电零售卖场国美电器合作,从2008年起,国美在国内主要大城市中的50家连锁店将销售戴尔电脑产品。

  人们纷纷议论道:戴尔恐怕要放弃全面直销,引入渠道销售模式了。而随着戴尔收购EqualLogic后在公众面前的首次亮相中所透露出的消息来看,戴尔的存储销售也许会出现新的变化了——EuqalLogic带给戴尔的或许不仅仅是几款产品和先进的存储技术。

本期存储e周刊,让我们看看《戴尔存储渠道将借EuqalLogic生变?》。

  存储在线每周发布的“DoSTOR存储串串秀”和“DoSTOR存储简报”,让每一位存储人都能快速掌握全球领域的最新动态。

  2008'中国金融行业存储峰会
  戴尔中文讲座:简化数据中心的存储基础架构
  存储中国2007峰会大型专题报道正式上线
  DoSTOR最新专题:如何应对电子邮件归档危机

DoSTOR存储串串秀:(02月22日 - 02月28日)

周四(2008年02月28日)

  VMware在法国戛纳召开了首次欧洲用户会议,此次会议的重点议题是灾难恢复、存储、服务器内建管理程序。VMware公司利用这个机会宣布了许多产品和合作关系,将其业务连续性拓展到重复数据删除和虚拟桌面等领域。

  惠普公司发布了一款新的起价为15000美元的中端EVA系列存储阵列EVA 4400,比起惠普之前的EVA 4100至少有20%的性能提升,并且在功能和可扩展性等方面获得了提高。

  Blue Coat 2008年第三财季的净收入达8140万美元,较去年同期4710万美元的净收入增长了73%,与刚刚过去的净收入为7340万美元的上一季度相比增长了11%。

  Sun公司和中国教育部宣布,共同开展Sun OpenSPARC芯片技术的教学、研究和行业开发。

  昆腾公司日前公布了其顾客满意度评价的第三方研究结果。研究发现92%的顾客对昆腾公司表示满意或极其满意,90%表示将把昆腾公司推荐给他们的同行。

  日立宣布,其智能存储服务平台Hitachi Universal Storage Platform V,被《存储》杂志及其网络版 SearchStorage.com 评为磁盘与磁盘子系统领域"年度最佳存储产品"。

  NetApp 近日宣布,因其创新性数据中心设计和领先的数据管理技术大大降低了数据中心能耗,NetApp被IDG 《计算机世界》"IT 管理之声" 评选为" 2008 年绿色 IT 公司 "之一。

周三(2008年02月27日)

  NetApp管理软件家族推出一系列虚拟化软件,以提高服务水平,改善设备利用率和数据中心的电力、空间及散热效率。 ,与虚拟环境进一步融合,帮助客户推动数据中心架构的变革。

  CommVault全球CEO Robert Hammer先生在北京向新闻界宣布,CommVault将加大中国市场投资力度,以不断创新的一体化信息管理技术和解决方案。

  EMC发布新版本的RecoverPoint数据保护软件,同时发布了一款专门为大型主机而设计的虚拟磁带库VTL产品。

  惠普CEO马克-赫德表示,今年惠普将展开更多的并够,当然不排除在存储里领域的并购。

  IBM日前宣布,IBM系统存储今年再度赢得领先科技品牌营销机构Liquid Agency颁发的企业级存储品牌影响力大奖。

  美国能源部ARGONNE国家实验室与Spectra Logic签署了一份长达5年、涉及多个企业级T950磁带库的合同,价值710万美元。

  博科公司日前宣布推出Brocade 7500E SAN路由器,这款基于IP的光纤通道(FCIP)扩展解决方案专门针对入门级远程数据复制应用。

  CA近日宣布了截至2007年12月31日的2008财政年度第三季度财政报告 (Q3FY08)。第三季度总收入为11亿元美元,与去年同期的10.02亿美元相比,增长率达10%,或以固定货币计算,增长率为4%。

周二(2008年02月26日)

  IBM大中华区内部三大业务部门之一的高管发生了变化。据悉,原IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟将前往美国,担任IBM董事长彭明盛的行政助理一职,原IBM亚太区存储事业部副总裁姜锡岫将接替何国伟的职务。

  全球最大的鲜花及礼品公司1-800-FLOWERS.COM采用EMC信息基础架构解决方案,包括5台EMC Symmetrix,15台EMC CLARiiON网络存储系统,还有EMC ControlCenter存储资源管理软件。

  InMage公司推迟了与Pillar公司签署转售协议的相关发布活动----此前,有关合作的这条新闻已经对外发表。

周一(2008年02月25日)

  奇梦达亿能,新近推出了一款集容量和速度优势为一身的高性能内存模组:亿能 AENEON DDR2-800 2GB CL5。

  赛门铁克宣布在中国正式成立安全响应中心。赛门铁克安全响应中心一直致力于为广大用户提供全天候不间断的专业安全防护和智能,内容全面并且覆盖全球各地,有效帮助用户抵御当前复杂的互联网安全威胁与风险。

  CA公布一项有关虚拟化管理的全球性调查结果,该调查访问了美国、欧洲、中东、非洲及亚太区300位首席信息官(CIO)及高级IT执行人员,研究显示,在虚拟化的重要性与IT机构是否有信心对其进行有效管理之间存在差距。

  戴尔公司在宣布对EqualLogic的收购完成不久之后,开始面向全球推出新一代iSCSI存储局域网络(SAN)阵列--Dell EqualLogic PS5000 系列,并于今日在北京正式拉开了此款产品的神秘面纱。

  IBM日前宣布,IBM系统存储今年再度赢得领先科技品牌营销机构Liquid Agency颁发的企业级存储品牌影响力大奖。

周五(2008年02月22日)

  赛门铁克高层表示:与存储软件业者Veritas的整合的确经历阵痛,但"都已过去,未来发展会更好,"该公司大中华区总裁吴锡源说。

  中国企业用户暂时无缘享用赛门铁克、EMC等备份软件大厂,在北美市场推出的在线备份服务。

  EMC喊出了08年入门级产品要占营收两成的目标,表示将偕同增值型代理商和经销商,全力冲刺中小企业市场。预计能让原本仅占该公司营收约一成的入门级存储设备,在今年拉高到两成。

  西部数据(WD)公司,日前宣布加入绿色网格联盟(The Green Grid)。绿色网格联盟是一家非营利性机构,其宗旨是改善数据存储中心和企业计算生态系统的效率。

  Sun宣布,连智浩(Chi-Ho Christopher Lin)先生担任Sun公司大中华区新任总裁,负责Sun公司大中华区(包含中国大陆、香港以及台湾地区)所有业务并管理与重要客户和业务伙伴的合作关系。

  Isilon近日推出X系列,在单一文件系统和单一卷内达到1.6PB容量和每秒10GB性能水平的存储系统,相比传统的SAN和NAS存储系统,扩展性提升了100倍,性能提升了20倍。

  日立数据系统公司日前宣布,该公司被Gartner公司的《中端企业磁盘阵列魔力象限报告2H07》1 评选为“领导者”。

  中金数据系统有限公司已经在北京、烟台并将陆续在华东、华南和西部地区建设核心中心节点,并在重点城市建设二级节点,形成国内最大的专业数据中心服务网络。

  存储虚拟化初创公司Incipient在其第五轮融资中共计获得了1560万美元的资金,该公司将使用这些资金扩充自己的销售和市场力量。

   『存储e周刊』英文名为“eSTORAGE”,定于每周一或周五在通过互联网发行

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[本周存储特写]
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《戴尔存储渠道将借EuqalLogic生变?》 文 / DOSTOR原创 崔昊

  自创立以来,迈克?戴尔和他的戴尔公司,一直以直销,以及逐步发展出来的直接模式引以为傲,甚至于许多业内人士都认为,迈克?戴尔和他的戴尔公司之所以能够成功“完全是依赖了直销模式”。但是,随着时代的进步以及购买方式的不断变化,戴尔的直销模式却开始踏上破冰之旅。

  在2007年,戴尔公司开始逐步与零售商与网上销售渠道接洽,相继传出不少如“戴尔将吸纳伟仕作为其分销渠道”这样的新闻——当然,对于大部分的新闻戴尔公司都决绝的予以了否认,不过,随着戴尔公司首先在美国通过沃尔玛零售渠道销售台式机,继而在中国也松动了其直销模式,与全国最大的家电零售卖场国美电器合作,从2008年起,国美在国内主要大城市中的50家连锁店将销售戴尔电脑产品。

  人们纷纷议论道:戴尔恐怕要放弃全面直销,引入渠道销售模式了。而随着戴尔收购EqualLogic后在公众面前的首次亮相中所透露出的消息来看,戴尔的存储销售也许会出现新的变化了——EuqalLogic带给戴尔的或许不仅仅是几款产品和先进的存储技术。

  产品首次亮相 销售模式稍有改变

  在2月25日,戴尔公司在正式完成收购EqualLogic公司后不到一个月,就在北京发布了全新的Dell EqualLogic PS5000系列存储产品,在谈到新的产品推出后,是否会利用原有的EqualLogic渠道进行销售,戴尔公司大中华区企业产品市场总监Milind Yedkar表示,除了原有的EqualLogic产品将继续通过EqualLogic渠道进行销售之外,原有的渠道还将整合入戴尔模式之中。戴尔在除了要继续提供现有的直销产品外,还计划保留并加强EqualLogic现有的成功的渠道项目。在收购EqualLogic后,现有的EqualLogic的合作伙伴将会逐步并入戴尔的PartnerDirect合作伙伴项目,并且可以参加戴尔最新的“企业基础设施”认证项目。

  在会后的专访中,Milind Yedkar说了这样一段话:“之前EqualLogic产品在亚太地区都是通过渠道进行销售,现在戴尔公司也正在和这方面进行沟通,看哪些适合我们,哪些不适合,这都是在进行中的,只不过还需要一些时间来逐步完成。我们在整合产品,也在整合渠道资源。”

  事实上,以PS5000为例,无论是处于何种考虑,戴尔已经改变了其一贯的销售策略,在有记者追问Milind Yedkar新的产品是否会开放给EqualLogic的原有渠道时,这位戴尔公司大中华区的市场总监做出了肯定的答复,而且这个答复显得有些过于简单:是的,我们会。虽然接下来这位市场总监表示:“目前我们在全球都有一个统一的策略来进行产品的销售,无论哪种渠道都要试试看。”但是,显然关于戴尔渠道的问题引起了在座媒体记者的极大兴趣,越来越多的问题提了出来,到了最后,这位印度人或许不得不向敬业的中国记者投降,他表示:“戴尔正在研究渠道策略,过不了多久我们就会披露详细的方案。”

  加入渠道销售是上佳选择

  “完成此项收购后,戴尔公司将结合EqualLogic品牌目前以及未来的产品,继续培植EqualLogic公司成功的渠道合作伙伴计划。”这是戴尔公司在收购EqualLogic后的官方新闻稿中出现的一段话,从中可以看出,戴尔确实从一开始就打定主意想要在EqualLogic上尝试一下渠道销售了。

  对此,我们的看法是:无论是否松动直销,在iSCSI市场上通过渠道销售肯定是上佳选择。

  对于EqualLogic来说,对于戴尔未来的简化存储战略,以及众多的面向中小企业市场的iSCSI存储设备来说,渠道销售是最为有利的销售手段,原因还是那一套几乎说的有些烦的理由:如中小企业的技术实力较差,因此希望有更完善的本地支持;二、三级甚至四级市场由着企业本身进行拓展显然比较困难;更多的分销商会造就更多的销售机会——当然,这里的典型代表就是EMC五年计划中雄心勃勃的2000家渠道商的庞大远景。

  正如我们所说,这些理由未免提得次数都稍多了一些,更能够支持iSCSI产品通过渠道销售的是两组数据。

  一是关于EqualLogic的发展数据:从2003年6月EqualLogic推出第一款产品,截止戴尔公司宣布收购EqualLogic,该公司通过渠道合作伙伴计划在全球拥有了超过3200家客户,位列iSCSI市场占有率三甲,进入中国仅仅一年便获得了诸多的销售机会。

  二是一次调查:某国外存储杂志的用户调查显示:Dell EqualLogic产品不仅在产品功能、可靠性等方面排名第一位,更拥有极高的品牌忠诚度,目前有93%的用户在使用Dell EqualLogic产品,并表示希望继续采用Dell EqualLogic产品。

  一面是迅速扩展的庞大客户群及获得的大量销售机会,一面是大量客户的持续关注与极高的忠诚度,这两点无论如何都是戴尔公司不可能看不到的,对于戴尔来说,或许现在的戴尔还是愿意以保证原有EqualLogic渠道利益延续成功营销为由,解释戴尔公司为何保留EqualLogic渠道,但是对于戴尔来说,或许这更是一种尝试,迈克·戴尔也要试试看,到底自己从未在企业级涉及过的渠道销售,为何让自己的老对手IBM、惠普赚的盆满钵满,为何让不少的企业级用户总要听迈克·戴尔阐述戴尔直销的好处而仍疑虑重重。  

  昊观存储:

  在诸多媒体人和业界专家的眼里,这次戴尔利用直销+渠道进行销售连个信号都算不上,他们都认为,戴尔走向混合模式将会是顺理成章的事情,沃尔玛带给了戴尔公司变化,国美还将加深这种变化,虽然企业级市场肯定与消费级市场不可同日而语,但成功的EqualLogic或许已经刺到了迈克·戴尔,现在,或许是这位已经并不年轻的CEO再一次“Try it”的时候了——戴尔下在存储上的赌注已经够多了。

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