[本周存储特写]

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《2007存储厂商五大出人意料》 文 / DOSTOR原创 崔昊

　　你能想象EMC会成为500美元存储产品的供应商或是经营一家提供在线存储空间的网站么？或是戴尔一下子花了14亿美元买一家并不太出名的存储厂商？以及HDS在冰岛建立了远程归档中心——据说是因为那里的电力来源都是地热发电！

　　2007年，除了是一个发生了20多起存储行业收购的年份之外，对于许多的国际存储厂商来说，是个颇有些惊喜意外味道的年份，不可能变成了可能，可能变成了不可能，当一条条的新闻发到我们的眼前时，经常会有人惊呼道：哇，还有这种事情？

　　因此，在回顾2007年的存储圈的时候，我们有必要看一看这一年发生了哪些让我们比较意外的事情——好在这个圈子是IT圈，并不是娱乐圈，所以这些意外可能并没有太多的娱乐性，不过这些新闻仍是有意思的饭后谈资，当然，仅限于存储圈。

　　EMC 涉及消费类市场

　　2007年11月，EMC在美国搞了一年一度的EMC创新日，EMC悄悄的展示了他们的面向消费领域、中小企业市场和Web 2.0企业的产品路线图，当时，EMC的CEO乔?图斯在斯坦福大学的科学博物馆发表了演讲，他表示，EMC将会在中小企业，甚至是消费级市场上有所作为，因为这将是“EMC在新的用户面前的一次绝好的展示机会。”

　　这个展示机会的第一步是和Intel合作推出了一款称为Intel Entry Storage System SS4200系列的存储产品，或者说，叫存储消费品更合适：最大4TB容量，售价500美元，由Intel提供硬件（包括处理器和外壳等）EMC提供软件。

　　说真的，人们这个产品很难把这个产品和EMC联系起来，虽然EMC在这次合作中把自己摘的很干净，其负责人表示“此次和Intel公司推出的这款产品与其自身企业存储，其中也包括面向中小企业的存储系统没有任何关系。”

　　与Intel的合作中，EMC提供了一款叫做Lifeline的软件，将Intel的铁盒子变得像那么个可以用的“产品”，虽然人们都觉得将"SOHO"和"EMC"这两个词放在一起，感觉有些奇怪，不是吗？但是这家存储巨头或许现在正大踏步迈向小型家庭办公室（SOHO）市场——Intel之后，Iomega也加入了EMC的Lifeline家族之中。

　　但是，联系起乔?图斯的演讲，我们发现，也许EMC真的有意思想去SOHO市场去尝试一下，试试身手：除了与Intel的合作产物之外，EMC收购了伯克利数据系统公司，也就是Mozy，那么，Mozy是什么？虽然EMC在不断表示，Mozy也有向大企业客户提供在线存储的能力，而且通用电气已经是他的客户了，但是，Mozy最让们所熟知的，还是面向消费级市场的在线备份服务。

　　谁会相信EMC真的想抛开越来越充满商机、活力和金钱的消费级市场呢？不过，将EMC和消费级市场，总还是有些不自然，或许过几年之后，我们会习惯的。

　　戴尔 花了14亿美元

　　14亿美元，收购EqualLogic，无论是花的钱还是买的东西，都足以让存储圈内的人们将戴尔的收购活动谈论上几天甚至几个星期，戴尔宣布收购EqualLogic的消息几乎是一夜之前传开的，因为这个消息太突然了。

　　戴尔在2007年祭出了“改变存储经济”的大旗，人人都说好，人人都好奇，但是好像从产品上戴尔并未有所突破——只不过是多加了些iSCSI接口罢了。而EqualLogic在进入中国后，虽然坐拥IP SAN市场老三的位置，但是IP SAN市场才有多大？整个市场不到5%而已，再加上中国有个势头猛的不得了的H3C，EqualLogic的中国行以及全球拓展恐怕并不如资方想的那么美好。

　　戴尔作为EMC的“大客户”，一直和EMC处在蜜月期，甚至迈克?戴尔都公开表示，双方的合作是非常好的，并且是不会结束的。可是，戴尔收购EqualLogic有没有考虑到EMC的反应呢？想一想吧，在IP SAN市场上，或者说整个iSCSI技术市场上，EMC第一，NetApp老二，第三就是EqualLogic，当戴尔收购之后，我们会看到什么呢？第三位的将是与EMC在存储领域相亲相爱的戴尔。

　　不知道乔?图斯在听到戴尔的收购消息后，会有什么想法？是孩子长大不由娘了？还是戴尔和iSCSI终究是小打小闹？这个问题，也许只有乔?图斯本人最清楚，但是在近期来看，戴尔和EMC的蜜月还会持续很长一段时间（戴尔刚刚宣布转售EMC的面向中小企业的可以选择iSCSI接口的AX4）。只是当戴尔存储真的长大之后（戴尔存储的增长速度目前来开是非常健康的，戴尔已经成为了存储市场上的一匹黑马），不知道戴尔还甘心不甘心躲在EMC后面，毕竟，他有了EqualLogic这个虽不丰厚但仍能保持小康生活的“基本工资”。

　　惠普 用自动化带动存储？

　　惠普的存储在过去几年，就像刚刚睡醒一样，有些迷茫，有些找不到方向，在过去不远的几个财季，惠普的存储业务甚至拖累了它的财务业绩。好在时间进入2007年，惠普看起来终于是找到令存储业务增长的感觉了，在最近的一份财报中，惠普的企业级服务器和存储事业部持续其良好的增长态势，其报告收入为52亿美元，比去年同期增长10％。存储收入的年增长幅度为7％，且其外部磁盘存储收入增长了6％。

　　2007年年初，惠普决定把Opsware买过来，过了几个月，惠普真的这么做了，花了16亿美元，而且觉得很超值，很有意义，觉得这将是惠普存储的一次翻身的机会。于是，我们很快就看到惠普把Opaware整合到了其内部，7月分收购，12月份，惠普已经宣布推出产品，整合成功。

　　不过这倒不是人们最出乎意料的。

　　我们都知道Opsware最出名的就是自动化，并且已经把自动化发展到了存储领域，可惜附和者不多，因为大部分的IT精力都担心在“自动化”以后，他们不再能随心所欲的控制自己的系统，换句话说，他们还是只对自己的最放心。而惠普，恰恰把发展存储的宝压在了IT经理们最不放心的领域。

　　在11月于西班牙巴塞罗那举行的Software Universe大会上，惠普"业务技术优化(Business Technology Optimization ，BTO)" 部门的负责人Ben Horowitz表示，"我们已经将全部精力都压在了存储自动化上。"这位原Opsware的CEO显然对其能够带领惠普成功占领存储自动化市场。

　　对于惠普的存储自动化产品，虽然惠普的市场宣传很成功，但是并不是所有的用户都迫切需要这种级别的存储自动化产品。

　　伦敦大学皇家霍洛威学院的数据中心经理Lewis Nodes 表示，"我并不认为这个市场目前存在着大量的需求，也许是因为我们希望继续维持现在的局面。" 这位经理所在的数据中心，目前使用了EMC公司和HP公司的存储设备。除了Lewis Nodes外，还有一些IT经理也对此表示冷淡，他们不愿意使用存储自动化技术的主要原因，大部分都是因为他们认为这将导致他们丧失对系统的控制。

　　于是，我们很想看看，惠普在2008年，将会如何去做，如何努力的让IT经理们抛弃对存储自动化的偏见，虽然我们现在对于惠普将存储的未来压在存储自动化上有些“冷嘲”，但是，当惠普的存储自动化成熟之后，我们一定会热捧的——我们相信那将是个好产品。

　　HDS 冰岛的归档中心

　　提起冰岛，人们会想起冰天雪地，想起地热，想起间歇泉或是温泉，但是，看起来不会有人想到归档中心。

　　可是HDS想到了，而且在HDS看起来认为遥远的冰岛会成为下一个归档的好去处，这家公司与Data Islandia公司签署协议，打算将其全球最大规模的数据归档中心建立在冰岛上，并表示要在冰岛提供世界上环境最友好的归档服务。

　　HDS的合作方Data Islandia公司的首席业务拓展官Sol Squire觉得HDS是十分明智的，他觉得，尽管冰岛一直以其间歇泉、奇异的火山地貌以及垂钓而闻名，但是这个距离美国和英国十分偏远的北大西洋上的岛屿，对于那些企业来说，却是十分合适的放置归档数据的最佳地点。这位企业高层表示，"我们处在美国和欧洲的中间，所以我们有着共同的工作时间。这与印度或是中国的外包企业非常不同。"

　　不过HDS觉得，冰岛还有更吸引人的地方，他们觉得，冰岛上的电力设施更绿色、能源更便宜而且环保、电信服务的价格也十分低廉，在电力传输方面，冰岛的相关碳排放甚至完全等于零。有一位分析师认为，Data Islandia的服务对于那些被数据问题困扰的美国企业来说不失为一种可行的选择，Toigo Partners International的分析师Jon Toigo表示，"我一听到这个消息就觉得这是个不错的主意，我觉得冰岛可能会成为数据存储行业的瑞士银行。

　　看起来，冰岛真的是个不错的归档天堂，工作时间与欧美同步，电力便宜而且又绿色环保，网络服务费用低廉，国家整体水平又非常安全且公民素质较高。这一些都显示出，冰岛的归档是那么的绿色，那么的符合节能降耗的标准——只是地方有些远了。

　　不过，用户是否会为了绿色归档服务花钱呢？

　　NetApp牵手联强国际

　　联强国际，号称全球第三，亚太第一的专业渠道商，惠普存储的重要渠道商，NetApp重要的存储厂商之一，2007年推出FAS2000系列存储产品，惠普在中小企业市场的有力竞争对手。

　　11月12日，在NetApp推出面向中小企业的FAS2000产品之后不到两个月，NetApp和联强国际在北京宣布，联强正式成为其在中国的分销商，并独家包销FAS2020/FAS2020A中1.75TB和3.5TB两款产品。

　　事实上，NetApp并不是联强唯一的存储领域合作伙伴。那么此次又与NetApp签约，联强如何协调未来可能碰到的冲突？同时，NetApp也有广泛的渠道分布，怎么样处理好原有渠道与新增渠道的关系？对此，联强国际大中国分销事业群企业产品组总经理黎显伟先生说到："整个渠道好像一个金字塔，最上层的就是一些global customers，全球最大的固有的一个据点的客户。然后就是大企业，政府，然后下面就是中小企业。从联强跟NetApp的合作，我们以渠道为本，我们更注重的是怎么把中小型客户的渠道做起来，所以这块是互补的，跟以前的渠道冲突可能比较小。

　　听起来很像是一种官方声明，不过，古语有云"双拳难敌四手"。现在亦不是单打独斗的时代，合作共赢取长补短才能不断前进。联强把惠普的存储在中国做的很有些成效，看起来NetApp也希望能够借着联强这个大船在中小企业上争取更大的收益吧。

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