《存储e周刊》第192期 存储特写 | 存储串串秀 | 趋势与分析 | DOSTOR论坛 | 往期杂志
周刊卷首语

  据预计,2010年中国存储市场总市场价值将达到97.4亿元(易观国际《中国存储市场趋势预测2006-2010》)。另据IDC存储系统项目经理Brad Nisbet表示,到2010年,iSCSI的市场份额将达到21% 。而且,现在iSCSI产品只占整个外部磁盘存储系统市场份额的3%。可见,IP存储市场还有相当大的空间有待挖掘。

  从目前看来,能否在国内IP SAN市场获得成功仍然要依靠渠道,尤其是触角更长、范围更广的分销商,或者说,从未有任何存储产品,像IP SAN这样倚重渠道的发展,其中原因有三:一是渠道有地域上分布广阔的优势;二是目前选购IP存储的用户以中小企业居多;三是渠道的反馈作用。

本期存储e周刊,让我们看看《IP SAN之火要靠渠道商拾柴》。

  存储在线每周发布的“DoSTOR存储串串秀”和“DoSTOR存储简报”,让每一位存储人都能快速掌握全球领域的最新动态。


   存储中国2007峰会预告:

   ESG集团创始人将亲临存储中国峰会布道绿色存储

   HP亚太区副总裁暨存储总经理将布道绿色存储 

   存储中国2007峰会 12月12日 点击注册参会 

   活动:[促销活动]IBM双重大礼回馈存储用户
   讲座:EMC公司为您讲解新一代备份恢复解决方案 EMC BuRA
   实录:“志存高远 万兆领航--H3C发布系列万兆存储产品”直播实况

DoSTOR存储串串秀:(11月9日 - 11月15日)

周四(2007年11月15日)

  EMC在其创新日活动现场,悄悄的展示了他们的面向消费领域、中小企业市场和Web 2.0企业的产品路线图,其中包括"Hulk"、"Mamba"和"Maui"三款产品,同时发布的还有EMC和Intel合作的面向消费级市场的Homestore。

  业界知名独立分析机构ESG创始人及首席分析师Steve Duplessive宣布将出席"存储中国2007峰会",并在峰会时为我们带来有关"绿色存储"方面的精彩演讲。Steve Duplessive的主要研究领域集中在存储管理、智能信息管理、企业基础架构和企业基础架构管理方面。

  甲骨文(Oracle)存储行业的合作伙伴,纷纷表态支持美国旧金山甲骨文全球大会, 这标志着企业存储和基础数据库应用更加紧密的关系。

  昆腾在北京嘉里中心召开了媒体访谈会,昆腾亚太地区软件开发经理Steve Rovarino向媒体朋友和部分业内人士介绍了昆腾如何通过先进的数据管理软件StorNext,来降低各行业企业的存储压力,并介绍了昆腾软件现有客户、未来的销售策略和发展方向。

  DoNews刘韧将出席存储中国2007峰会,并主持高峰论坛。同时,业内知名的IT社区和媒体平台DoNews.com也将作为此次峰会的支持媒体,共同推动中国存储产业发展。

周三(2007年11月14日)

  惠普强化绿色存储概念,以EVA为例,通过容量管理、Vsnaps (虚拟快照)、动态智能冷却等多项技术引导节能。

  在美国拉斯维加斯召开的"惠普北美存储大会"上,惠普负责存储和服务器产品销售的副总裁MarkGonzalez表示,惠普EVA系列产品和以前的产品相比能够降低超过一半的能耗,同时,新产品拥有更高的运行效率和运行性能。

  索贝成功签约中国国际广播电台(CRI)信息资源交换及存储管理系统。公司独立开发的FiShare、AMFS、FiSec以及远程节目传输系统,可解决中心机构与各分支机构之间的节目传输与交换问题,实现中心和各分支机构之间实时、非实时节目的上传和下发。

  星盈科技于07年下半年正式推出新一代高端存储系统――星盈VSA高端存储系统。其功能体现为内嵌远程镜像、复制功能、虚拟卷拷贝功能、虚拟拷贝盘功能、支持多路径冗余等。

  浪潮集团"高效能服务器和存储技术"实验室建设方案通过了科技部专家组的可行性论证。以此为标志,实验室将正式展开建设。据悉,该实验室是科技部首批公布的36家依托企业建设的国家重点实验室之一,同时也是计算机领域唯一一家设在企业的国家重点实验室。。

  高效能服务器和存储技术国家重点实验室"正式以浪潮集团为依托单位启动建设,科技部高新司组织专家组12日在济南论证通过了这项建设计划。这是浪潮集团首次承担国家级重点实验室建设,也是计算机领域惟一一个设在企业的国家级重点实验室。

  西部数据今天公布了其第一财季报告,其中透露在第一财季WD实现营收17.66亿美元,其中硬盘方面营收17.26亿美元,而盘片和基板的销售获益到达4000万美元。这也是WD收购并整合KOMAG公司后首个整合财报。

  业界知名独立分析机构ESG创始人及首席分析师Steve Duplessive宣布将出席"存储中国2007峰会",并在峰会时为我们带来有关"绿色存储"方面的精彩演讲。Steve Duplessive的主要研究领域集中在存储管理、智能信息管理、企业基础架构和企业基础架构管理方面。

周二(2007年11月13日)

  Sun日前公布了代号为"Honeycomb"的针对固定内容归档的技术,并推出了加载该技术的存储产品。Honeycomb 项目是于 2003 年春天在 Sun 公司实验室启动的,参加者还包括现代搜索技术领域的一些专家。

  戴尔喜获国家商务部和中国外商投资企业协会授予的"2006年度优秀外商投资企业",及"履行社会责任突出贡献奖"两项殊荣。

  金雅拓公布了公司截止到2007年9月30日的第三季度收入报告,按固定汇率计算,收入较去年同期增加6%,达到4.01亿欧元,SIM卡平均售价比上一季度增加4%,政府项目收入增长39%。

  ExaGrid日前获得了2000万美金的投资。 Exagrid目前募集的资金总量达6500万美元,其目前最新的投资人是Lehman Brothers,与此同时,原有的投资者Highland资本以及Sigma仍在投资。

  Sun近日发布了两款新系统,旨在满足当今对计算、规模与存储有着极高要求的HPC(高性能计算)客户的需求。

  Sun 公布了在Sun StorageTek 5800存储系统上存储了大量数字内容的10个新的客户。这些新客户来自教育、卫生和科研等行业,他们通过对Sun StorageTek 5800存储系统的采用,提升了数据的完整性、可靠性和工作效率,同时还降低了他们的存储成本。

  赛门铁克宣布推出Security 2.0愿景的关键组成产品Symantec Database Security。Symantec Database Security 3.0提供的新型功能可以帮助企业防止数据库中存储的敏感数据或知识产权丢失,同时确保与全球与日俱增的数据保护法规实现遵从。

  CA今日宣布为其CA XOsoft数据恢复管理解决方案及CA ARCserve Backup备份方案分别推出简化定价模式。此次推出简化的定价模式,旨在帮助用户更为简单明了地选择其所需服务与产品,从而提高IT采购、部署与维护的效率。

周一(2007年11月12日)

  Intel和EMC结合双方优势正共同推进Intel公司进入入门级存储服务器市场的步伐,近日双方合作发布了一款针对500美元SOHO存储市场的NAS存储产品,未来这款产品将提供给其它存储供应商贴牌销售及Intel公司自身的渠道进行销售。

  Spectra Logic T系列磁带库采用创新的工程设计,为您提供使用更少能源的方案,并提供能够实际看到节约多少钱的工具。

  飞康近日对外宣布,瑞士知名银行机构Cornèr Banca SA已经在其数据中心部署了飞康IPStor企业版软件。此次与SUN公司联合为Cornèr Banca银行机构提供的解决方案,在数据迁移、安全性、存储性能方面实现了提升。

周五(2007年11月9日)

  亚马逊在欧洲扩展了其数据托管服务,提高了其服务速度,同时也使其客户能够更好的遵守欧盟数据保护法。

  英特尔通过其渠道合作伙伴推出了一种新的、易于中小型企业使用的存储平台。英特尔SS4200-EHW可以根据不同的存储能力量身定制解决方案。SS4200-E安装了EMC公司提供的系统,这套系统可以供Windows和Mac用户使用,并且支持11种语言。

  数据归档和备份的创新企业Spectra Logic入围德勤公司的“科罗拉多州科技进步最快50强企业” 名单。该名单是世界领先的专业服务企业之一的德勤公司在科技、媒体、电信和生命科学等行业中评选出的进步最快的50强企业。

  飞思卡尔半导体又成功推出全球首款3V 4Mbit的扩展温度范围(-40℃~+105℃)的非易失性RAM (nvRAM) 产品MR2A16AV,从而扩展了其获奖磁电阻式随机存储器 (MRAM)的产品系列。

  Spectra Logic近日对其T系列产品线中又进行了扩展。Spectra? 推出了注重保护用户投资的新产品系列Spectra T200、T380、T680,此系列产品可在单库体内提供无缝升级,从1到24个磁带驱动器,50到680个磁带槽位,以及最多136TB的磁盘存储空间。

  Tensilica近日发布第二代钻石系列处理器,该低功耗高性能的钻石系列处理器,自推出便在可授权处理器市场上大获成功。第二代钻石系列标准处理器在三个方面实现显著改善。

  原飞客数据恢复公司的副总经理吴长生先生,将于2007年12月1日,正式加盟爱数,负责中国北方13省市爱数备份软件的业务,在数据备份领域拓展新的市场。

  Tensilica公司的Xenergy工具软件为SoC设计人员提前对运行在某些应用程序时的处理器和存储器子系统所消耗的总能量进行评估,有助于尽早正确评估系统功耗、面积和性能。

  近日,北京军区252医院投资300多万元引进的PACS图像存储和传输系统投入使用。这套在国际上处于领先水平的技术设备,解决了图像存储和传输中的诸多难题,还可实现图像高速检索、智能化处理等操作。

  奇梦达近日公布了第四季度和截至2007年9月30日止的2007财年的财务数据。2007财年第四季度的净销售额为7.11亿欧元,而在2007财年,奇梦达的净销售额为36.1亿欧元,在第四季度,奇梦达实现了按位计算的出货量较上年同期增长33%。

  近日,日本富士通株式会社在三维假想空间“第二人生”上正式开通了“Fujitsu Islands(富士通岛)”虚拟平台,这是富士通在新技术平台上的又一次飞跃。

  Qlogic今日在京举行了"Fusion International 2007 - 亚太合作伙伴峰会"。此次会议以"知识就是力量"为主题,旨在继续推动虚拟化技术的不断发展,并为存储领域的主要产业链合作伙伴提供最佳的沟通桥梁。。

   『存储e周刊』英文名为“eSTORAGE”,定于每周一或周五在通过互联网发行。

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出版日期, Nov 16,2007
[本周存储特写]
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《IP SAN之火要靠渠道商拾柴》 文 / DOSTOR原创 石婧瑶

  据预计,2010年中国存储市场总市场价值将达到97.4亿元(易观国际《中国存储市场趋势预测2006-2010》)。另据IDC存储系统项目经理Brad Nisbet表示,到2010年,iSCSI的市场份额将达到21% 。而且,现在iSCSI产品只占整个外部磁盘存储系统市场份额的3%。可见,IP存储市场还有相当大的空间有待挖掘。

  诱人的市场需求已经摆在眼前,下一步就是该怎么样来做这个市场。众厂家纷纷摩拳擦掌希望能够在这个潜力巨大的市场中有所作为。今年在IP存储表现活跃的H3C从十月中旬开始,用了一个月的时间进行了全国28个城市的万兆存储产品巡展。为什么要如此兴师动众进行覆盖全国的巡展?一般来说,巡展的主要作用在于能够与渠道进行广泛的沟通与合作。那么H3C缘何如此重视渠道呢?

  从目前看来,能否在国内IP SAN市场获得成功仍然要依靠渠道,尤其是触角更长、范围更广的分销商,或者说,从未有任何存储产品,像IP SAN这样倚重渠道的发展,其中原因有三:一是渠道有地域上分布广阔的优势;二是目前选购IP存储的用户以中小企业居多;三是渠道的反馈作用。

  四两拨千斤

  中国幅员广阔,造就了它的市场有其自身的特点,比如用户广泛分布于全国30多个省市自治区。而厂商要想凭借自己的一双手去抓如此广阔而分散的市场,需要投入的时间和精力是相当巨大的。比较好的方法就是发展渠道代理,让当地的合作伙伴去进行产品的推广。这样一来,厂商所要做的就是充分发挥渠道广泛的触角,管理维护渠道,在项目上予以支持。四两拨千斤,何乐而不为?H3C深谙其道,在全国已设有30个区域备件库,1300多家渠道伙伴覆盖全国。

  投入与产出

  从IP存储的应用现状来看,其受众仍以中小企业为主。这就决定了厂家必须走渠道的发展道路。因为中小企业为数众多,但每个的购买力又是有限的。举个简单的例子,果园主不会直接向我们单个消费者出售水果,我们买水果还是得通过水果摊或者超市(注意啦,采摘主题旅游可不算,那是旅游,和一般的买水果不是一码事)。

  另外,存储项目不同于快速消费品,即使项目再小,它也会涉及到应用、安装、维护等等,实施起来相对复杂。而每个项目当中用户的应用又会各不相同。倘若厂家直接面对众多中小企业用户,投入和产出恐怕难成正比。就算能成正比,商家也要选择适合的经营模式达到利润最大化。

  渠道的反馈作用

  现在,渠道的作用已经不仅仅是销售产品,它的作用越来越多面化,在产品的市场、品牌、整合甚至是研发上都起到不可忽视的作用。比如有些级别的渠道直接接触用户,通过深入用户,他们最了解用户需求。那么,在产品设计等方面,渠道可以将用户普遍的需求反馈给厂家,促进厂家根据用户的实际应用需求来进行产品技术创新。

  另外,渠道是本地经营,他们在本地资源方面有着厂家无法具备的优势。厂家与他们合作,取长补短实现双赢。

  未雨绸缪

  很多厂商现在不仅关注一级城市,目光已经延伸到二级、三级甚至更远。今年比较流行的一个词就是渠道下沉。H3C万兆存储巡展涉及到全国28个城市。事实上,各个城市的信息化发展水平一定是不同的,对存储的需求也有强有弱。为什么一视同仁的做这次巡展呢?

  尽管某些城市目前尚未形成明显的需求,但是,仍然不可忽视。就好像夏天的大排档,到了傍晚虽然可能还没客人来,但是炭火要先点好。否则,等到人来了再点火,相信一般人都没那个耐心等,马上都转而去别人的摊上吃去了。存储也是这个道理,不事先铺垫好渠道,而竞争对手早已做好了准备了,等到用户的需求一旦起来,他们自然都会跑到竞争对手那去了。因此,未雨绸缪是必要的,而不要到最后再亡羊补牢。

  就目前的情形来看,渠道在IP存储产品的推广的过程中还是有着相当重要的地位的。就像阳光之于绿叶,虽说一天两天不见阳光植物也能生长,但是长得就不如见了光的健康。久而久之,没有光合作用无法合成养分总是要干枯死掉的。同理,没有有力的渠道网络支撑,从长远角度出发IP存储也难以茁壮成长。产品技术好不代表就一定有市场,具备一套与之对应的行之有效的营销策略也是非常关键的。

  瑶看存储:

  就目前的情形来看,渠道在IP存储产品的推广的过程中还是有着相当重要的地位的。就像阳光之于绿叶,虽说一天两天不见阳光植物也能生长,但是长得就不如见了光的健康。久而久之,没有光合作用无法合成养分总是要干枯死掉的。同理,没有有力的渠道网络支撑,从长远角度出发IP存储也难以茁壮成长。产品技术好不代表就一定有市场,具备一套与之对应的行之有效的营销策略也是非常关键的。

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[趋势与分析]
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