[本周存储特写]

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《戴尔14亿美元收购EqualLogic 值么？》 文 / DOSTOR原创 崔昊

　　戴尔公司本周一宣布，将要斥资十四亿美元购买存储区域网络（SAN）提供商EqualLogic公司。这项交易可以说是自戴尔公司创始人迈克戴尔今年一月回归公司出任CEO之后的又一次出人意料的举措，之前戴尔公司在今年7月份收购了Silverback技术公司，紧接着8月份花费3.4亿美元购买了ASAP软件公司，之后收购了Zing系统公司。

　　此次收购将花费戴尔公司14亿美元，甚至会在未来的财季暂时冲淡戴尔公司的财报2~5个百分点，而在三个月前，EqualLogic刚刚向美国证券交易委员会提交了首次公开发行股票（IPO），当时其希望募集的金额仅仅是1.25亿美元。

　　不过在戴尔公司创始人兼CEO迈克戴尔看来，这笔买卖做的非常值得，在关于戴尔公司收购EqualLogic公司后发布的新闻稿中，这位力图重振戴尔公司往日雄风的公司创始人表示：领导iSCSI革命将帮助戴尔加快简化IT提供虚拟化技术的步伐，并为戴尔进一步占领企业存储市场提供更有力的支持。而能够帮助戴尔公司领导iSCSI革命的，被相信就是此次收购案中的主角：EqualLogic公司。

　　那么我们倒要看看，戴尔14亿美元收购EqualLogic，真的值得么？

　　EqualLogic 年仅六岁的领先者

　　今年5月22日仅仅是EqualLogic公司成立后的第六个生日，这家成立于2001年的企业级SAN存储解决方案提供商，着实是非常的年轻——事实上，直到2003年6月事实上，才发布了第一款产品。不过自成立以来，EqualLogic总是一心一意的追随着iSCSI的脚步，并一直以专营iSCSI产品并获得高速增长而自豪。

　　EqualLogic对iSCSI技术的专一与热情，也让其获得了丰厚的汇报，截止到目前为止， EqualLogic 每年都以两位数的速度增长着，并已在超过30个国家或地区拥有了超过2500家的客户，依靠480多个合作伙伴建立了强大的市场渠道。最令人吃惊的是，EqualLogic在IP SAN领域的份额竟然高达19%，紧随EMC和NetApp这两个庞大的竞争对手。

　　除此以外，与VMware紧密结合的存储产品、提供自动化功能与线性扩展能力就更让EqualLogic在市场中脱颖而出了。

　　iSCSI 戴尔存储的最大赌注

　　IDC曾表示，iSCSI市场将获得长足的增长，到2010年iSCSI的市场份额将达到21%，而从目前来看iSCSI市场的发展是十分迅速的，甚至快的有些惊人，包括IBM、HP、EMC、NetApp、戴尔在内的众家厂商都争相进入这个市场。

　　不过对于戴尔公司来说，iSCSI可能意味着更多。

　　今年8月，戴尔公司发布了其“简化IT”战略，当时，戴尔公司企业产品部高级副总裁Brad Anderson表示，戴尔将以“简化IT”为未来的发展方向，并为客户提供基于业界标准的IT服务。而在这个战略下的戴尔存储的口号则更为特别：改变存储经济。在我们之前与戴尔企业级产品市场总监卓剑明先生的一次采访中，他表示，戴尔所说的改变存储经济是从技术做起的，而iSCSI技术是其中最重要的，因此“在戴尔存储产品中，戴尔都将它们标上了iSCSI的印记。”而在9月份戴尔公司发布MD3000i存储系统的时候，戴尔全球企业存储业务总监Praveen Asthana也表示：“iSCSI是一项突破性技术。”

　　现在让我们再看看文章开头迈克戴尔所说的，试图“领导iSCSI革命”的豪言壮志，我们不难发现，iSCSI已经成为了戴尔存储最重要的一个组成部分，甚至已经成为了戴尔公司为其存储业务的下的最大的一个赌注。

　　那么，收购EqualLogic能让戴尔对自己的这个赌注增加足够的信心么？

　　为什么是EqualLogic？

　　如果仅仅是在iSCSI技术上的“志同道合”，或许并不能完全让戴尔公司对EqualLogic产生如此大的兴趣，并付出如此大的代价。

　　那么EqualLogic还有什么看家本领呢？

　　在今年6月，我们曾经在北京见到了EqualLogic的亚太区技术总监许良谋先生，通过专访，我们了解了一些EqualLogic iSCSI产品的几点过人之处，一是将网格计算概念引入磁盘阵列的“虚拟页”技术，通过将数据进行分布式管理，EqualLogic产品所构建的IP SAN，将在获得更高性能的情况下，获得线性扩展的能力——性能将可以随着SAN容量的扩展而扩展。其次，将自动化管理加入IP SAN也是EqualLogic的一项创举，当时，许良谋先生为我们演示了EqualLogic产品的“自动”管理，他把一个文件复制到了一个较低性能的SATA阵列中去，然后在IP SAN环境中加入了一个高性能的SAS阵列，我们发现，管理程序自动识别除了新阵列相较旧阵列更高的性能，并将文件开始逐步“分布”到新的高性能阵列去，并给出建议让用户了解新阵列的高性能。第三点则来源于EqualLogic的销售方式，我们知道，目前很多存储产品的销售是有许多附加费用的，但是EqualLogic的销售则是一种完全的打包，每个购买EqualLogic产品的用户都会发现，硬件产品以及相关软件都已经完全打包在一起了。

　　而这些，与戴尔公司的“简化IT”战略看起来有些不谋而合了，对于“简化IT”战略，戴尔公司企业产品部高级副总裁Brad Anderson是这样解释的：“戴尔希望通过技术来帮助用户降低在IT服务上的投入，从而能够让客户获得价格更低，却又标准化的服务，从而获得成功。降低IT的复杂度是简化IT的四个关键点之一。”而卓剑明先生也曾向我们表示，戴尔将戴尔不断将更多高端存储技术向中低端产品迁移，戴尔将不断把更多高端存储技术向中低端产品迁移，

　　反观EqualLogic的策略，无论是高性能线性扩展还是自动化管理，或是没有“附加费用”的销售模式，都与戴尔的“简化IT”和“改变存储经济”不谋而合，可以说，戴尔和EqualLogic的策略虽然叫法不尽相同，但是却有着相同的目的。也许，戴尔因此选择了EqualLogic而不是别的IP SAN专业厂商。

　　难以动摇的DELL/EMC联盟

　　很多媒体在报道此次的收购活动时，也都提到了“DELL/EMC联盟”的问题，事实上，对于双方合作的猜疑在上个月戴尔推出了入门级的MD3000i产品时就已经开始了，当时，有分析师认为，戴尔推出MD3000i可能会影响到它销售AX150的热情。

　　多年来，戴尔一直在转销EMC的AX150和Clariion，约16%的EMC的销售收入来自与戴尔的合作伙伴关系，对于此次收购，双方的表态都表示不会影响双方的合作。

　　在这次的新闻发布和Brad Anderson在之后的相关表态中，都主动的提到了“DELL/EMC联盟”，在Brad Anderson的7条表态中，甚至有两条是关于“DELL/EMC联盟”的，他表示，“我们相信EqualLogic是我们现有的戴尔PowerVault和戴尔/EMC存储产品线的有效补充。” ，除此以外，他还提到“这次收购不会影响戴尔和EMC在全球的合作，我们将继续和EMC共同快速发展光纤渠道SAN存储业务。去年，戴尔和EMC将其全球合作延伸到2011年，并增加了提供的产品种类。 ”

　　不过那些言语犀利的分析师们依旧不那么容易罢休，企业战略集团(ESG)资深分析师Tony Asaro就是其中之一，他认为此次交易让EMC错失了良机，“人们很难认为EMC不会担心这一交易。这一交易不会损害它现有的业务，但这意味着它将没有机会进入这一新兴市场。”股票市场也许是为了印证Tony的猜测，在消息发布后的第二天的股票市场上，EMC公司的股价下跌了4%。

　　戴尔全球企业存储业务总监Praveen Asthana认为Tony的说法有些过头了，他表示，戴尔与EMC的或作伙伴关系是“稳定、发展、有成效的”。 而对于此次的收购，EMC表示，收购EqualLogic不会影响它与戴尔的合作伙伴关系。EMC的一名发言人认为，这一收购增强了戴尔的PowerVault iSCSI产品在低端市场上的竞争力。双方合作伙伴关系没有任何变化。

　　如此看来，至少从戴尔和EMC两家合作方的表态来看“DELL/EMC联盟”仍将牢不可破。

　　不过Tony Asaro也带来的好消息，那就是迈克戴尔购买EqualLogic从价钱上来看，还是没有花多少冤枉钱的，虽然没有进行IPO就被戴尔收购，但EqualLogic首次公开发行股票上市的预期目标已经接近10亿美元，并且可能会更高且高出许多。

　　如果再算上EqualLogic能够为戴尔的存储产品带来的新特性，以及一个成熟的渠道，完善的销售网络，当然，还包括EqualLogic与VMware的紧密合作（连戴尔官员都表示，他们喜欢EqualLogic使其iSCSI产品能够利用VMware技术的战略。），都能够为戴尔存储的未来增加不少的竞争砝码，而这部分对戴尔存储的贡献，估计会远远超过4亿美元——如果是这样的话，戴尔收购EqualLogic的这笔买卖，听起来还算是挺值的。

　　昊观存储：

　　在戴尔公司创始人兼CEO迈克戴尔看来，这笔买卖做的非常值得，在关于戴尔公司收购EqualLogic公司后发布的新闻稿中，这位力图重振戴尔公司往日雄风的公司创始人表示：领导iSCSI革命将帮助戴尔加快简化IT提供虚拟化技术的步伐，并为戴尔进一步占领企业存储市场提供更有力的支持。而能够帮助戴尔公司领导iSCSI革命的，被相信就是此次收购案中的主角：EqualLogic公司。

　　如果EqualLogic能够为戴尔的存储产品带来的新特性，以及一个成熟的渠道，完善的销售网络，当然，还包括EqualLogic与VMware的紧密合作，都能够为戴尔存储的未来增加不少的竞争砝码，而这部分对戴尔存储的贡献，估计会远远超过4亿美元——如果是这样的话，戴尔收购EqualLogic的这笔买卖，听起来还算是挺值的。

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