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《“华赛”终成眷属》 文 / DOSTOR原创 崔昊 正如个月前我们所报道的（见《华赛，存储市场的一匹新狼？ 》），5月21日，华为技术有限公司（“华为”）和赛门铁克公司（“赛门铁克”）联合宣布，双方将成立合资公司，共同致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务。 对于此次合作，华为总裁任正非说，“华为与赛门铁克的合作是华为All IP和FMC战略的一部分。随着电信网络走向All IP，网络安全必将成为All IP网络的基础，华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。” 赛门铁克董事长及CEO John W. Thompson先生说，“结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。” 从目前披露的情况来看，新公司总部将设于中国成都市，华为将拥有该公司51%的股份，赛门铁克拥有其余49%。华为将为新公司贡献其电信存储和安全业务，赛门铁克则将贡献部分企业存储和安全软件许可，以及1亿5000万美元。据两家公司发布的消息称，该合资公司的组建工作预计将于今年晚些时候完成。 从华为和赛门铁克掌门人的谈话中我们可以了解到此次合作的新公司，华为将占控股地位，这对于华为强人任正非的作风，以及卖掉华为3Com之后钱多的烫手的华为来说，并不出人意料。 任正非的下一步棋 任正非当初选择与3Com合作就让很多人大吃一惊，而随后将华为3Com“拱手让人”的举动，更是让人大吃一惊，熟悉任正非的人都知道，作为“经理”老手，任正非绝不是白白将华为3Com送给3Com的，当初与3Com合资的时候，华为虽然在网络通讯领域已经有相当的基础，但国际化步伐仍有些缓慢，国际市场上的接受度也远不及老对手3Com，而华为3Com，这个华为占51%股份，3com占49%的股份的股权方式，投资1.6亿美元现金，与美国3com公司合资的公司，因为“占有”着3Com在北美、欧洲市场天然的影响力，不到几年就已经成为了市场上一只强悍的野狼，既让3Com和华为赚得心花怒放，也让华为，或者说是HUAWEI这个名字家喻户晓。 3Com从华为3Com中获得是让其可以为继的收益与股权，而华为，因为任正非的大胆举动，获得的不仅是金钱，更是华为从此在国际市场的地位与认知度。 而从华为3Com中抽身而走的任正非，自然已经开始了他下一步棋，现在，这步棋走到了赛门铁克这里。 电信、安全、存储，华为已经有了电信市场上的竞争实力，而安全与存储则是华为现在心里没有底气却又想进入的市场，前一段传闻华为和赛门铁克合作时，一个“证据”就是华为在大量招收有关存储与安全领域的工作人员。即使这些招聘与此次合作无关，这些人员的招聘肯定也与华为的下一步战略息息相关――这些人放着不用可是非常可惜的。 最合适的合作伙伴 现在的赛门铁克也许是华为最合适的合作伙伴。 再有三个月，赛门铁克收购维尔软件（VERITAS）就已经两年了，在这两年里，人们不断的打听赛门铁克收购VERITAS后的整合与产品发展问题，但是除了VERITAS中国的总经理徐永兴来到赛门铁克当总经理，并于之后很快离职之外，赛门铁克与VERITAS“合作”的新闻就难以找到。 但即使是这样，我们相信问题只是暂时的，毕竟赛门铁克现在已经成为跨越数据存储与安全两大领域的领先软件厂商，无论是存储还是安全，无论是企业还是个人，赛门铁克的地位――尤其是在安全领域的地位都值得让华为冒一次险。而华为的“偏硬”与赛门铁克的“偏软”更加相得益彰。 与赛门铁克的合作，在很多人看来，仍是任正非的一步棋，正向与3Com的合作一样，华为在存储、安全上的道行还浅得很，而国际市场上，华为的电信网络已经在欧洲站稳了脚跟，甚至卖到了非洲，但是存储、安全市场华为还是个毛头小子。不仅如此，对于美国市场，华为曾经在这里遭遇过惨败，而与3Com的合作并未在这一点上有所突破。如何选择一个更有实力的合作伙伴，帮助自己在思科的大本营里牢牢地插上一根钉子，这将是一个非常重要的原因。因此不难想象，从与3Com合作上尝到五年成功进军欧洲市场（华为欧洲公司建立于2000年，不到五年已经成为欧洲电信运营商青睐的供应方）的“联邦快递”速度的华为，在今天将合作的目标瞄准赛门铁克，自然理所当然。 两点细节值得关注 但这里面仍然有两个焦点值得我们回味，一是选定成都成为“华赛”娘家，二是任正非的亲自挂帅。我们知道华为的核心“华为技术有限公司”位于中国的深圳，而其花费14亿的华为杭州全球研发中心则离着成都更加遥远，但是我们都知道的是，赛门铁克在中国的第二个研发中心就在成都。这其中有何深意？难道是为了迁就赛门铁克？要知道赛门铁克在成都投下了2000万美元和预期1000人的研发队伍，对于赛门铁克来说，也许在杭州建个新中心不太划算吧！而对于之前盛传的由“华为奇迹”李一男来带领华赛的传闻因为此次新闻的披露而彻底破灭。华为现副总裁兼首席电信科学家李一男曾经是华为的一个奇迹，无论是创立港湾还是回归华为，无不看出任正非对李一男的赏识，但是此次任正非的亲自挂帅，让我们不由得大吃一惊，这绝对可以看出华为对于此次合作的重视程度，也许和3Com那个已经越来越不成气候的竞争对手相比，EMC、IBM、HP甚至是HDS、NetApp的竞争，让任正非感受到了前所未有的压力。 昊观存储： “华赛”终成眷属，让我们再一次看到华为，或者说是任正非的惊人之笔，虽然我们现在还不好判断这次合作是“双赢”还是华为的又一次胜利――当然，既然是合作双方就希望双赢，但是我们可以看到，华为这个中国成长起来的本土企业，已经可以去与3Com、赛门铁克平等的合作，并推出其自己拥有知识产权的高端产品，着实让国人感到自豪，于是，更希望华赛以及华为，一路走好。相关阅读《华为与赛门铁克官方确认合资事宜 华赛落户成都》 存储在线，引领您遨游存储世界 -- 把握存储未来！ |
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