[本周存储特写]

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《博科窥10G以太网，醉翁之意欲何在？》 文 / DOSTOR 崔昊

　　面对思科的不断进攻，博科终于决定在思科的地盘上也折腾一番，在上周举行的分析师会议上，博科公布了其进军10G以太网的计划，打算在10G以太网市场上与对思科“过招”。

　　博科CEO Michael Klayko在会上表示，公司将会在今年下半年的某个时候公布10G以太网产品蓝图。同时他还补充道，这些产品年均基于近期所收购的iSCSI NIC专业厂商Silverback的技术。

　　虽然下半年才会推出产品蓝图，正式产品还没有最后确定上市日期，但是博科雄心勃勃的表示，在2008年的某个时候，就可以从10G以太网产品中获利。

　　但是在当天的会议上，博科CEO Michael Klayko却不得不面对与会者不断提及另一个厂商：思科。业内分析家们认为，博科进入10G以太网领域，无疑是侵入了思科的底盘，而现在的思科正是博科与McDATA合并后最大也是最危险的竞争对手。

　　在谈到思科与博科在10G以太网产品市场上的竞争时，必须要谈起Dell'Oro集团的两个报告，一个是2006年第四季度10G以太网交换机端口的出货量超过10万。2006年10G以太网交换机年收入达10亿美元。而同时Dell'Oro集团表示，思科系统公司则是10G以太网交换机市场的领先供应商，稳居10G以太网交换机产品的市场第一。

　　另一个则是3月19日公布的2006年第四季度SAN交换机市场报告，据Dell'Oro 3月19日发布的最新报告显示，思科已经连续第二个季度从博科手中抢夺了市场份额。这份报告还称，2006年第四季度，思科SAN交换机（包括导向器和光纤交换机）全球收入1.28亿美元，相比前一季度，在导向器市场的份额增加6%,在整个SAN交换机市场的份额增加了4%。而McDATA则相比第三季度的市场份额下降6个百分点。如果Dell'Oro的数据是正确的，这就意味着收购McDATA后的博科丢失了6个百分点给思科。

　　虽然博科对Dell'Oro的数据表示很不满，说那些数据根本就不准确。但是很显然的是，博科已经越来越偏离存储交换机领域的”领导象限“了，而思科绝不会停止从博科手中获取更多的市场份额，尤其是在博科的传统优势领域----导向器和光纤交换机产品市场。

　　从厂商层面来说，目前已经有越来越多的厂商开始涉足10G以太网领域，从而满足用户对于低成本存储架构，比如iSCSI的需求，而10G以太网也越来越容易获得。虽然现在每个10G以太网适配器的价格在1000美元左右，但是很多厂商表示，随着新的标准已经出台----即将铜缆纳入10GbE应用领域，10Gb交换机的价格将会明显降低，这标志着10G以太网产品的价格会慢慢的降低到一个合理的位置。

　　而从用户的角度来说，现在的很多用户对IP SAN都有着非常大的渴求，而10G以太网未来的降价与普及，明显是一个好消息----New Orleans大学负责大学计算与通讯事物的助理副主任Jim Burgard表示：“我们目前没有任何的IP SAN产品，在10Gb以太网接口普及时，我们会考虑购买IP SAN产品。”

　　也许是看到了10G以太网产品的将会迎来的大发展，也许是因为思科在SAN交换机市场上咄咄逼人的势头，博科终于决定在10G以太网市场上推出自己的产品，虽然在与McDATA的合并期间丢失了很多用户，但是博科相信凭借着自己的渠道和McDATA的技术优势，博科会成功进入思科统治的10G以太网市场。不过Klayko一再强调，博科并不会从此偏离自己一直的FC轴心。Klayko 表示“我们将10G以太网视为FC的一种扩展。我们不相信人们会抛弃现有的SAN架构。”

　　Klayko的话或许蕴含着更深层的意思：10G以太网只是博科的一个小case，FC仍是博科最关心的地方。于是这就更像一场声东击西式的战斗，目的只是为让敌人手忙脚乱，而不是真正的进攻----虽然正面战场上思科的攻势越来越猛，但是博科却从思科的后方发起进攻。我们不难揣测，博科进入思科统治的10G以太网产品市场，并不仅仅是看到IP SAN市场将会带来的对10G以太网产品的需求，其真正意图或许是挑战在这一领域思科的权威，打入进而“打乱”思科最稳固的市场，从而转移思科在对博科的传统优势领域----导向器和光纤交换机产品市场的进攻压力。就像战争中不断重演的那样，与敌人正面拼杀如果不奏效，不如出其不意攻其不备，在敌人看似最牢不可破的地方发动进攻。

　　R.W.Baird的分析师Daniel Renouard曾如此评价合并后的博科与McDATA：“我们相信，与共同的敌人思科抗争已经成为他们的战斗号角。共同的目标可能会战胜彼此文化的上的差异。”正因如此，面对外患比内忧更加强烈的新博科，最为头疼的已不是恼人的美国政府对收购McDATA所做的繁杂调查，而是可能会被思科抢走的数十亿美元市场。我们认为，无论是真的看到10G以太网市场的“钱”途，还是只分散一下思科的冲锋，这回侵入思科的领地，说明合并后的博科与McDATA已经开始直面思科的竞争，并开始了其反攻的第一步。

　　崔昊观点：

　　10G以太网只是博科的一个小case，FC仍是博科最关心的地方。于是这就更像一场声东击西式的战斗，目的只是为让敌人手忙脚乱，而不是真正的进攻----虽然正面战场上思科的攻势越来越猛，但是博科却从思科的后方发起进攻，打入进而“打乱”思科最稳固的市场，从而转移思科在对博科的传统优势领域----导向器和光纤交换机产品市场的进攻压力。

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