[本周存储特写]

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《Sun存储整合之道》 （文 / 刘强）

　　今年9月1日，在Sun公司宣布StorageTek将成为Sun公司Data Management Group (DMG)(数据管理集团)(以前的名称为Network Storage Group (NWS)(网络存储集团))的一部分之后，这起总价值为41亿美元的并购案刚刚拉下帷幕，Sun公司公布了新的管理层并公布了扩大存储部门的计划。

　　DMG由三个不同的业务部门组成----即磁盘部、磁带部和ILMS (信息生命周期管理解决方案)部。DMG的领导小组由原来StorageTek负责销售、服务、产品研发与市场开拓的管理层人士，以及Sun原来存储团队领导成员共同组成。

　　在两个月之后，Sun公司大中国区数据管理事业部（DMG）总经理Brian Knott先生来到中国，与Sun公司中国区总经理薛耀昆先生一起向中国媒体解读Sun DMG部门的成立以及Sun未来的存储策略。Brian Knott先生之前作为StorageTek大中国区总经理已经与DoSTOR有过多次的交流，DoSTOR也希望通过此次与他的交流能让广大中国存储用户更加清晰的了解作为Sun一个品牌的StorageTek未来的存储策略。

薛耀昆与Brian Knott

关于双方的合并

　　DoSTOR：据了解，SUN与StorageTek的合并是分步骤进行的，请问这个步骤是按何种计划制定的？目前两个公司的合并达到了怎样的融合度？目前的合并没有涉及两家公司的销售渠道，这样是否会对两家公司存储产品的销售和售后服务有影响？合并后的新客户服务计划是否适用两家公司原来的老用户？

　　薛耀昆：我们的合并过程一直在进行对外宣布和沟通工作。这是一个庞大的合并项目，在这个合并过程中我们一直小心地进行，经常进行讨论和沟通。在8月底的时候，我们对外宣布合并已经成功。现在在内部，我们对该整合的事情，正在进行整合。对于渠道、人员等商业范畴的事情在进行消化。这一次与媒体的沟通之后，还会有更多的机会与大家沟通。

　　Brian：我想补充一点。在并购整合过程中，有几条最重要的原则，那是把并购对客户、对合作伙伴带来的影响降低到最低限度，保住所有的客户、保住所有的合作伙伴、保住所有的员工，这是两公司在合并之初公司高层就达成的工作原则。一旦在整合过程中发现对客户、对合作伙伴、对员工有所影响，双方将协商放慢脚步，对工作进行调整。

　　关于并购对于客户服务的影响，两公司的最高层领导都达成协议，表示对于世界各地的客户的服务承诺将保持不变；而且由于两公司合并后因联合而得到加强的专业水平，对于客户的服务将不仅是保持不变，而且还会有所提升。这是重大的承诺，也是DMG有志做好的一项工作，因为这项工作也是公司最重要的资产。

　　DoSTOR：两家公司在美国的合并已经完成，在其他地区的合并仍在进行中，请问在中国的合并是否已经完成？

　　薛耀昆：我们现在在中国已经是一家公司，是一家人。我们对外的名片、名称已经统一，StorageTek已经是SUN的一个品牌。在中国，我们一直按SUN总部的要求在推进合并工作。在中国的合并工作进行得很顺利，当然还有很多细节需要继续。

　　DoSTOR：合并在全球有最后的时间表吗？

　　Brian：从全球的角度讲，合并过程还面临一些挑战。例如，在法国和德国，由于当地法律的要求，使收购公司后的合并的过程非常复杂，因此在这样的地方，完成合并会需要从合并开始的一年时间。在其他地方，由于并购后人员增加，公司需要搬到新的办公场所。在另外一些地方，我们还需要考虑并购后的公司在当地的成长。如果法律方面的手续顺利，在大中华地区，我们的目标是期望到明年1月完成运营层面的合并；至于人事方面的合并，我们目前已经完成。

关于DMG

　　DoSTOR：原来SUN本身有存储业务，那么合并后是否把这块业务合并到DMG？

　　薛耀昆：情况的确是如此。从全球来看，原来两公司的存储业务将合并到一起，成为DMG（数据管理事业部），DMG将提供完整的产品线，包括带库、ILM等以及相关软件等。

　　DoSTOR：新成立的DMG在SUN的整体营收占什么比例？未来磁带市场的发展趋势是怎样的？数据归档在未来两三年增长很快，那么具体到产品线来讲，哪一块产品会增长最快？

　　薛耀昆：存储业务本来就是SUN的一个部分，原来是没有分列出来的。StorageTek在合并前是一家上市公司，其营收可以有具体数据可查。在合并后，SUN的全年营收大约是130亿美元，包括服务器、存储以及StorageTek的存储收入。

　　Brian：StorageTek在合并前的上一个财年是23亿美元，这个财年大约收入近24亿美元。

　　目前人们的确使用磁盘到磁盘的方式来存储数据。但是由于数据增长速度非常迅速。据IDC和中国CCID的数据资料，从销售收入的角度来说，磁盘的年销售额的增幅为5%，磁带的年销售增幅为7.2%；确实我们看到的更多公司在使用磁盘到磁盘的备份，但是他们的过程是磁盘到磁盘，再到磁带的备份过程，而且在使用磁带来完成有关归档的运用。所以从整个市场来看，磁带的增长是超过磁盘的；从全世界的角度来看，在过去的两年中，磁带市场曾经经历了缩减，但是由于新的法规遵从和公司治理的要求，使得磁带市场的增幅超过磁盘。

　　在11月初的SUN客户论坛上，我们发布了T10000----世界上目前速度最快、容量最大的磁带驱动器产品，尺寸为4英寸的单盒磁带能够存储500个G的未经压缩的数据，对于压缩数据的容量高达1TB。我们推出的是容量非常大、使用寿命非常长的存储产品，对客户的数据保存的质保期是30年，而且在高端的磁带产品市场，StorageTek多年来占有80%的份额。正是这些产品在推动磁带市场收入的增长。

　　我们知道磁盘是不能用来做归档应用的；而且磁盘系统的平均使用寿命只有3到4年，而磁带的寿命至少有10年；另外，由于磁盘系统需要带空调的机房进行维护，它的维护成本相对较高，而磁带库不见得需要这样的维护条件----所以，磁带的成本效益非常明显。

　　因此，无论是对于中国或其他地方，功耗问题是一个很大的挑战。如果一个大型数据库使用磁盘，那么需要很大的功耗支持，而磁带是不存在这个问题的。正值中国政府发出关于节约用电的提倡，磁带产品也更符合节能的需求。

关于产品整合

　　DoSTOR：原来StorageTek的优势在带库方面，后来加入磁盘存储业务后，仍然与主机厂商有着很好的合作。因为存储厂商都说与主机无关，所以与各个主机厂商都有很好的合作。合并会对SUN的客户有好处，因为他们购买SUN的服务器之后，可以考虑购买StorageTek存储产品。合并后，StorageTek与其他主机厂商的合作是否会有变化？是不是集中在与SUN的主机进行合作？

　　Brian：现在StorageTek的90%产品销售收入来自非SUN平台的产品，所以说我们服务的客户是高度异构的环境，有UNISTOR超级计算机这样非常高端的产品，有与我们高度竞争关系的惠普、IBM，还有NT，所以说我们的产品是端到端地涵盖了所有的平台，甚至包括了AF400。如果将来SUN不打算支持StorageTek对其他平台的产品能力，那么意味着SUN白白浪费了41亿美元的金钱。即使SUN不收购StorageTek，它仍然有能力OEM所有StorageTek的现有产品。但是通过收购，SUN拥有StorageTek的人员，正是这些人员充分了解这种完整的、异构的客户环境，这是对于SUN的真正的价值所在。所以在下一步的发展中，SUN希望把StorageTek的这种能力充分地加以运用。

　　其实上，StorageTek最大的大型机客户，也是SUN最大的客户，他们都是IT界的最大客户。刚刚在华盛顿结束的论坛上，DMG提出了明确的策略，也对世界各地主机厂商做出了承诺，将继续发挥StorageTek的专长，继续服务高度异构的客户环境。随着两家公司的联合，两家公司的研发投资将更加有重点。过去两家公司在存储产品方面的研发是竞争关系，但是现在两家联合在一起，这样可以有更充足的研发资金，为全线的涵盖各个市场的存储产品做好研发工作。

　　有一个极好的例子可以证明客户对于两家公司的信心。StorageTek最大的亚洲客户之一，也是大中华区的客户之一，在合并消息宣布的当天把一个好几百万美元的订单交给StorageTek，这也说明了客户对于StorageTek未来的信心。

　　薛耀昆：从SUN方面来讲，从1982年成立，我们一直很重视开放性的标准。只有客户有更多选择，他才可以对IT的成本把握得更好。原来的StorageTek的客户可以继续选购与其本身环境相关的StorageTek产品，也可以考虑SUN的产品。

　　DoSTOR：原来SUN经销HDS的高端磁盘系统，StorageTek也OEM Engineo中低端磁盘存储系统，那么合并后，在磁盘存储系统方面，DMG将有什么安排？

　　Brian：在磁盘方面，所有的产品都有生命周期的。HDS的高端磁盘系统目前是全行业最佳的产品，至少在这个产品的生命周期中它是最好的，我们与HDS的合作关系仍将继续。而在中低端磁盘产品方面，过去SUN和StorageTek都分别与Engineo有OEM合作关系，主要是用他们的控制器，他们的控制器产品代表了业界最高的水平，我们与OEM合作伙伴关系也将继续。对于DMG来说，使用最好的产品是最重要的，因为我们的客户都是非常重要的。尽管产品有其生命周期，但是以上这两个合作伙伴的产品目前来讲是最好的，所以，DMG跟他们的合作将一如既往。

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