各位爱数人：
 
2014年一溜烟，就彻底跟我们大家告别。
 
还记得在2014年的年会上，我跟大家分享了两个多小时爱数的2013和2014，谈到了我们的挑战，我们的机遇，谈到了我们的专注型战略，也谈到了我个人对企业家精神的追求。这股力量让我有信心，也有决心给大家一个出色的2014年！
 
还记得在2014年新品巡展上，我们向市场正式推出AnyBackup 5.0、AnyShare 3.5、AnyStorage 5.0等一系列新产品，最后一场巡展在广州，即使当天广州发生暴雨，发布会现场也是座无虚席。
 
还记得在2014年7月初的董事会上，审批通过成立爱数经营决策委员会，爱数正式迈入体系化、制度化地集体决策和集体执行，并凝聚了一个价值观相同，使命坚定的核心管理团队。
 
还记得在2014年7月中旬的经营沙龙会上，我跟大家分享了C轮融资后，爱数如何实现弯道超车。除了战略清晰和坚定以外，我在沙龙会上，宣布了一系列的改革措施，核心就是“激发人才活力，就是生产力。”
 
还记得在2014年9月底的经营沙龙会上，我跟大家宣布了研发线端到端的体系化改革，实现从用户端到用户端的打通，“把市场搬到家门口”。
 
上述点点滴滴的回顾，是希望大家能够再次感受到，爱数经历了一个不平凡的2014，在2014年，我们大家取得了爱数发展史上最好的成绩。在此，借迎2015新财年之际，我很骄傲地向大家宣布，在全体爱数人的拼劲下，我们圆满的完成了年初董事会制订的主要工作指标——我们的年收入和净利润增长率双双接近50%，人均产值的增长率达到30%。按照初步预估的国内同行收入，以自主研发的存储类软件收入统计，爱数规模已仅次于华为。
 
2014年为爱数三年战略开了一个好头，在2015年，我们将继续围绕“志在数据，不在存储”的全球智能数据管理典范企业愿景，向前迈进：
 
在行业趋势上，IDC预测2020年前，以用户为中心的第三平台将引领IT趋势，第三平台的背后是CAMS （云、大数据、移动、社交）。2015年，我们IDM解决方案将进一步覆盖私有云/公有云/混合云，CMC也将全面拥抱移动和社交，保持产品的持续创新能力是我们专注的最佳诠释。

在意识形态上，对内将进一步完善三大利润中心，基于利润中心来提升运营效率；对外强调品牌价值，优化品牌内涵，基于品牌驱动销售，从而提升渠道认可度和客户满意度。

在公司治理上，围绕质量、效率、持续性继续优化人力资源体系、财务体系、运营体系、渠道体系、研发体系、产品创新。
 
同时，我们也要清醒的认识到，2015年继续保持50%的高速增长，将面临诸多挑战，这些挑战是可预见、可应对的，我们只有继续让团队保持足够的拼劲，内部保持足够的活力，才能够打赢这一场硬仗。任正非曾在《华为的红旗到底能打多久》中写到：“通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”。我在《致爱数人：抓住弯道超车机遇》也说过，要打造“三纵三横”的业务布局来拉动公司增长，而这个业务布局正是要把市场搬到家门口，形成无依赖的市场压力传递给团队内部：
 
“三纵”是指DMI产品线、CMC产品线、服务三大利润中心，利润中心通过纵向深入市场，从资源匹配、快速响应、业务决策等多个维度拉动市场增长，而不是等待市场拉动产品。

“三横”包括战略合作伙伴、区域销售体系、垂直销售体系三大销售模式，2014年我们陆续推进了一系列重量级的战略合作伙伴，并且加大区域销售体系，特别是区域渠道体系的升级。同时，围绕金融、能源、大政府等大客户，部署垂直销售体系。
 
在动物世界、各种纪录片上，常常报道蚁群是世界上最凶猛、世界上最危险的动物之一。这小小蚂蚁，真有这么危险？据说，在二战时期，非洲黑刺大腭蚁，以迅雷不及掩耳之势，毁灭掉德军一支1800人的精锐部队。是什么力量，让蚂蚁竟如何凶猛？据生物学家研究，蚁群是最具有社会协作性的团队，蚁后负责产卵，工蚁负责建巢、觅食等，兵蚁负责保卫，是一个高度具有团队精神的动物。而2014年我们的进步，是团队拼劲带来的进步，2015年我们的突围，同样离不开团队体系化的拼劲。
 
坚持团队致胜，我相信爱数蚂蚁之师，将撼动大树！

贺鸿富

2015年1月4日