“华为是一家在电信网络和ICT领域均具有优秀经验的全球化公司，他们的产品体现了这种优势。同时，我们也非常兴奋的看到在存储市场上出现象华为这样的新玩家，这是一家优秀的公司，它的出现打破了现有的市场格局，但是赢得了客户的青睐。”

---- Tobias Berbuer，THE EDITORS公司CEO

客户简介

THE EDITORS是一家影视后期制作公司，总部设在德国科隆。THE EDITORS致力于为现场音乐会或MV（Music Video）提供数字编辑、特效处理、音响合成等后期制作服务，最终创造出满足发行要求的影视成品。THE EDITORS的客户包括世界著名的歌星（如Sting）、乐队组合（如Linkin Park）以及音乐节（如Wagner festival）。

业务挑战

在当今社会，现场音乐仍然是音乐爱好者最重要的经历之一。无论是一场有着60,000铁杆粉丝参加的摇滚音乐会，还是一个有着罗恩格林歌剧美妙的拜罗伊特市的瓦格纳歌剧节之夜，当你非常喜爱的艺术家们在舞台上表演时，它带给你的视觉、听觉、情感等体验是无与伦比的。

虽然“身临其境”的体验是不能通过技术被复制的，但是今天我们离这一步已经越来越近了。随着大屏幕平板电视和高保真环绕音响系统的出现，喜爱音乐节的粉丝们可能很快就会惊奇地问道，“…这是音乐会现场吗？我在哪？”

要创造一个现代化的演唱会视频是一项艰巨的任务，在某些场景下，人们有时需要使用24台独立的高清摄像机来捕捉其需要的各种特写镜头。因此，毫不奇怪，编辑和创建一个满足发行要求的影视成品是一个巨大的任务，它需要复杂和高性能的IT系统。

THE EDITORS是一个灵活的公司，拥有3名全职员工和20余名专业的自由职业者（如音响工程师、数字编辑工程师、特效编辑工程师等）。虽然THE EDITORS不是欧洲最大的影视后期制作公司，但其高品质的工作为该公司赢得了广泛的尊重。

在THE EDITORS，公司通过聘用高水平的专家保持了产品的质量与公司的竞争力优势，但这也给公司带来了最重要的可变成本。由于这些专家的单位小时雇佣成本不同，因此在一个项目上所花费的总工时数决定了该项目的盈亏水平。对于THE EDITORS的经营模式来说，所有员工能够高效地协同工作是非常关键的，而这又在很大的程度上依赖于IT系统的高效运行。

然而，随着公司的不断发展，THE EDITORS承接的项目越来越大，所需要的后期制作任务也越来越复杂。例如，在制作4K高清或3D视频的场景下，将导致单个项目的协作规模、对IT资源的需求均大幅增加，这给现有的IT系统尤其是存储设备带来了很大的压力。由于THE EDITORS目前采用服务器的本地硬盘来提供存储服务，该服务器的网络性能、存储容量等已经很难适应公司进一步发展的需要，并开始成为影响公司高效运作的一个瓶颈。

该服务器的采购年代较早，其网络带宽只有1Gbit/s，存储容量也非常有限，且无法升级或扩容。对于THE EDITORS而言，在理想的情况下，所有的员工应该可以同时从存储系统中读取同一个原始视频文件用于编辑，但由于服务器网络带宽的限制，这在很多情况下往往是不可能的。同时，由于存储容量的限制，员工们有时被迫使用外部硬盘来在各工作站之间交换文件。这样一来，宝贵的时间要么被消耗在等待之中、要么被浪费在这些不必要的工作步骤之中。

“存储设备的瓶颈降低了员工们的工作效率，我们为此付出了很多额外的成本。例如，我们在2012年接到一个大约需要60天工作量的项目，但我们只有12天的时间去完成，为此我们启用了所有的编辑工作站，并日以继夜的工作。然而，不是所有的工作站都能够快速访问原始视频文件的，我们不得不将原始视频文件拷贝到外部硬盘，然后再将其逐个拷贝到所需的工作站上。我们对此感到非常头痛，因为我们最终比原计划多花费了6天的时间才完成项目交付，从而使这个项目的利润大打折扣”，THE EDITORS公司CEO Tobias Berbuer先生说。

解决方案

作为欧洲领先的专业从事音乐会音视频后期制作的公司之一，THE EDITORS承接的需要复杂制作任务的项目越来越多，IT系统也因此面临着越来越大的维护压力。但面对日益恶化的存储系统，Berbuer先生很快意识到，他需要存储系统的专家来帮助公司改造现有的存储设备。为此，他向当地的存储系统专业集成商EOS（Enterprise Open Systems）公司求助。

EOS在深入理解了THE EDITORS在存储方面的痛点和关键需求后，建议THE EDITORS采购一套新的存储设备，并提出新设备应满足以下关键需求：

• 支持光纤通道：为增加工作站与存储系统之间的网络带宽，新存储设备应能够支持多个8Gbit/s的FC接口。
• 可扩展性好：系统的存储容量应能够满足未来5年的发展需求，且扩容简单、没有昂贵的许可证限制。
• TCO最优：部署方便、使用简单，不需要配备专职的IT维护人员。

Berbuer先生同意了EOS的这个建议，并委托EOS物色合适的存储供应商。在本项目中，一共有多家供应商参与了投标，其中包括一家专业做影视后期制作市场的存储供应商和多家做传统企业市场的存储供应商。

在对各供应商进行评估时，EOS和THE EDITORS一致放弃了那家做专业市场的存储供应商，因为该供应商提供的解决方案缺乏灵活性并且成本高昂。而在其他几家做企业市场的存储供应商中，只有华为提供的OceanStor S5500T解决方案，在性能、可扩展性、TCO等方面最契合THE EDITORS的需求。

在接下来的一个使用15台摄像机同时进行拍摄的测试项目中，THE EDITORS选择华为S5500T（配备40TB存储容量）进行验证。测试的结果表明，S5500T以其强大的性能完美的解决了THE EDITORS当前所面临的存储难题，这证明THE EDITORS选择华为是完全正确的。同时，S5500T以其灵活的可扩展性和简单方便的使用，也为THE EDITORS在未来带来了很多无形的收益。

对此，EOS的董事总经理Carsten Reffgen先生，一位在存储市场上工作多年的业内人士，这样评价华为，“华为是纯粹、简单而富有进取精神的竞争者，它一进入存储市场便掀起波澜。华为在相关的技术与市场中并不是新手，实际上它的产品在现网中已经经过严格的测试。我们信任华为，是因为其对研发的巨大投资和对存储市场的承诺”。

客户收益

在部署华为S5500T以后，THE EDITORS最引人注目的变化是其后期制作业务的增长速度，以及因此而带来的公司生产力的大幅提升。现在，S5500T一个8Gbit/s的FC接口就可以支持4台工作站轻松访问存储系统，而S5500T最大可提供8个FC接口，这样，员工们就可以同时从存储系统中读取同一个原始视频文件进行编辑，所需的制作时间相对于以前大幅降低。

对此，Berbuer先生高兴的说道，“华为的系统非常强大，且运行速度很快，我们对新系统感到非常满意。如今，如果没有新的华为存储解决方案，我们不可能同时执行多个重大项目的制作任务”。

对于THE EDITORS而言，系统的灵活性和简单性是公司另一个强大的资产。首先，对于专业的影视后期制作系统而言，华为S5500T是非常开放的，THE EDITORS可以很容易的扩展系统的容量或网络带宽，以满足某些专业编辑特性（如虚拟制作）对系统的技术要求。此外，华为S5500T也非常易用，无需配备专职的IT运维人员，Berbuer先生在使用后表示，“设置用户权限的过程非常简洁，通过华为的ISM软件，我们可以快速而简单的为项目增加用户”。

与此同时，华为提供的解决方案更拥有出色的TCO，而这是其他供应商所无法比拟的。华为实行以客户为中心的策略，从设备采购、运营、扩容、维护等全产品生命周期为THE EDITORS提供最佳成本方案。例如，当需要扩容时，THE EDITORS不需要支付昂贵的许可证费用；此外，华为S5500T最大提供1.5PB有效存储容量，并支持从TB级到PB级的灵活扩容，可以满足THE EDITORS在未来4到5年的业务增长需求，有效的保护了近期与远期的投资。

鉴于华为S5500T的出色性能、灵活的可扩展性以及出色的TCO指标，Berbuer先生这样评价道，“华为是一家在电信网络和ICT领域均具有优秀经验的全球化公司，他们的产品体现了这种优势。同时，我们也非常兴奋的看到在存储市场上出现象华为这样的新玩家，这是一家优秀的公司，它的出现打破了现有的市场格局，但是赢得了客户的青睐”。