戴尔和甲骨文:红蓝搭配 冷暖有度

阿明 发表于:13年10月21日 16:15 [原创] 存储在线

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[导读]戴尔这样的“蓝色企业”与甲骨文这样的“红色企业”相互合作,蓝色(冷色调)与红色(暖色调)的调和,“冷暖有度”,形成各自伙伴战略相互有利的补充与多赢。为此,戴尔基于甲骨文的深入合作,也就此推出了相关的产品和方案,丰富各自的企业级领域阵营。

2013年10月21日存储在线原创:前些天和媒体圈内几个朋友聊天,提及目前比较有代表性的企业级厂商的企业标志,其设计的颜色采用蓝色的色调居多,唯独甲骨文是红色的。其实,戴尔也不例外,也是采用了蓝色的LOGO设计。

近日,来自戴尔的官方消息说,戴尔与甲骨文合作,开创了戴尔基础架构与Oracle技术集成的新纪元。戴尔深度集成Oracle企业管理器(Oracle Enterprise Manager)的同时,还出全新基于Oracle的灵动基础架构(Dell Active Infrastructure for Oracle)。

近几年,我们如果细心地统一就可以发现,戴尔收购了近14家公司,囊括了多个领域的技术,“为了完善解决方案的业务布局,戴尔还收购14家IT公司,分别是提供终端用户计算解决方案的Insitene、acs;提供企业级解决方案实现高效数据中心的SCALENT、ocarina、Exanet;提供软件与服务解决方案的BooMr、SecureWorks、MessageOne、CLERITY、QUEST SOFTWARE、Perotsystems、everdream、SilverBack、make。”

从戴尔收购战略的开启与当前的成果来看,戴尔转型到企业级领域的计划已经一步一步地在落地,戴尔通过收购更多地整合被收购公司的技术和资源,为企业级用户推出端到端的全面解决方案。

作为企业级领域一直以红色的色系比较“特立独行”的甲骨文来说,近几年在服务器、存储等领域也有突破性发展,包括通过收购整合SUN的若干技术,推出存储、服务器新品。甲骨文也在公开场合表明自身在存储方面与EMC的竞争,在服务器方面与IBM的竞争,当然,对于甲骨文来说,“借助自身已有的资源,想在哪个领域单挑谁就可以公开单挑谁。”另一方面,甲骨文也非常强调伙伴合作关系,甲骨文借助甲骨文合作伙伴网(OPN)与钻石和白金合作伙伴紧密合作,提供可重复的解决方案产品,同时OPN全球认证专家已达80000多名(2012年甲骨文公开的数据)。

实际上,戴尔是Oracle PartnerNetwork(OPN)的白金级成员。从甲骨文一方来看,甲骨文一直是主动帮助白金伙伴提升解决方案产品的创新,从戴尔一方的发展来看,经过一系列收购与整合之后,也期望与甲骨文这样在硬件和软件、集成设计、卓越性能方面都非常专注的厂商深度合作。

为此,戴尔这样的“蓝色企业”与甲骨文这样的“红色企业”相互合作,蓝色(冷色调)与红色(暖色调)的调和,“冷暖有度”,形成各自伙伴战略相互有利的补充与多赢。为此,戴尔基于甲骨文的深入合作,也就此推出了相关的产品和方案,如文章开头所提到的。(阿明)

 

末了补充一点常识:Oracle PartnerNetwork(OPN)Specialized是Oracle合作伙伴计划的最新版,向合作伙伴提供工具以更好地开发、销售和实施Oracle解决方案。OPN Specialized提供资源以培训和支持Oracle产品与解决方案的专业知识,并将包括Oracle越来越多的产品、合作伙伴群和商业机会。最新版OPN的关键更新是合作伙伴能够通过专业化而实现差异化。专业化是通过竞争力开发、业绩、专业知识和经过证明的成功经验来实现。

[责任编辑:彭彦明]
阿明
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