NetApp专注中型企业存储需求

渠道在线 阿明 发表于:12年07月16日 14:46 [来稿] 存储在线

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[导读]经过20年时间,NetApp公司经济状况呈现持续增长趋势,面对存储市场增长领域,NetApp拥有前所未有的强势合作伙伴和技术产品组合。那么,在大中华区能否带来新的突破性发展?NetApp在加速区域市场拓展的同时,是否可以带来新的市场覆盖?


经过20年时间,NetApp公司经济状况呈现持续增长趋势,面对存储市场增长领域,NetApp拥有前所未有的强势合作伙伴和技术产品组合。那么,在大中华区能否带来新的突破性发展?NetApp在加速区域市场拓展的同时,是否可以带来新的市场覆盖?

NetApp渠道进化 深拓区域渠道

据NetApp公司全球副总裁兼大中华区总裁陈文俊介绍,在2013财年,NetApp将进一步扩大市场份额,为此有一系列举措正在出台,包括统筹客户细分和垂直市场,推动解决方案销售,关注战略渠道,扩展二线城市业务,完善客户服务体系等。为此,NetApp将进一步扩大在二线城市和中国西部地区的市场投入,利用多元化渠道,优化分销模式和本地SI、ISV的解决方案绑定,开发全球与本地SI实现销售带动,推动本地化方案服务客户,深入OEM合作,并加强与联盟伙伴关系。

在渠道总体战略方面,在2013财年,NetApp从二线城市到三线城市进行深入发展,如何与分销伙伴共同拓展三线城市渠道?目前,在大中华区,NetApp下设华北区、华东区、华南区、华西区、香港、台湾共计六个大区。并在辽宁、湖北、陕西等地三线城市增加了NetApp的专业人员,为伙伴提供更好的支持。

显然,对渠道的支持同时,也需要加强服务方面的力度。在二线三线城市,NetApp采取了与渠道伙伴互动为客户提供服务的方式。同时借助NetApp在大连的服务呼叫中心,为中国本地用户提供来自NetApp原厂的专业服务。因而,对于客户的服务体系便也更加立体化,易于对本地化客户进行全面的服务覆盖。可见,NetApp完善客户服务体系会进一步专注对于三线城市客户的支持与服务,提升客户的满意度。

与OEM厂商合作,在渠道拓展方面为了不出现矛盾,比如与IBM建立了渠道报备体系,一旦渠道本身是IBM伙伴那么NetApp会全力支持,不会作为自身发展渠道伙伴的目标。因而NetApp发展二线三线城市目标也就锁定在其OEM厂商渠道伙伴之外的公司。

目前在与OEM的合作方面,NetApp的E系列与FAS系列在销售模式上有些区别。两个系列所具有的优势、特点不尽相同,因此,它们面向的行业应用也有所不同。不过,两者在中国市场上都获得了新的发展。

专注中型企业存储需求

不过,在FAS系列方面最近推出的FAS2220备受业界关注,NetApp大中华区技术及专业服务部总监何英华对于NetApp FAS2220有着深入的思考,他表示,目前中型企业面临的存储挑战也非常突出,如何为中型企业提供更有步骤与全面的支持,对于所有存储厂商来说,都显得非常重要。

NetApp对于中型企业一直采取统一存储架构,实行统一管理,单一管理工具,集成数据管理,集成数据保护, 利于客户高效灵活、实惠地进行存储入门部署。相关数据显示,FAS2220性能是上一代产品的3倍。它适用于所有数据块:主存储、二级存储、文件和块,增加60%的利用率。

另外,NetApp公司技术顾问徐波认为,在受到闪存技术的影响下,相对来说不同类型的机械硬盘之间的差别并不大,从而闪存改变了游戏规则,但关键点是如何平衡成本与性能。而NetApp公司提出虚拟存储层的概念,实现实时数据驱动,为闪存优化,按需扩展性能,简易安装、无需管理,实现了自管理功能。

早在2009年NetApp就导入了控制器缓存,现在虚拟存储层又添家族新成员即闪存池,目的是为了减少高性能磁盘的数量,一个闪存池中只有一种类型的机械硬盘,SSD缓存随机数据,闪存池和闪存缓存可以合作共存。在徐波看来,NetApp虚拟存储层带给客户独一无二的价值,可以更好地利用闪存技术在性能方面的优势,从而更有效地利用闪存技术去节省成本。

总的来说,对于专注中型企业存储需求的NetApp,帮助客户正确起步,帮助客户实现力求简单这一目标,以及支持客户实现明智发展,其敏睿数据基础架构为中型企业带来了新的成长机会。NetApp是中型企业客户的明智决策,实现存储易于管理,因此客户可以集中精力发展业务,同时也帮助客户实现每个人管理的存储量增加2-3倍,停机时间减少50%。其灵活的存储目的在保护客户投资,并且可以随业务发展而灵活扩展,为客户消除了昂贵的叉车式升级和数据迁移。可谓是中型企业客户经济实惠、两全其美的统一存储。”

[责任编辑:彭彦明]
阿明
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