Frank Huang:iStor的机会很独特
DOIT原创 崔昊 发表于:09年11月25日 22:16 [原创] 存储在线
Frank Huang:iStor的机会很独特
谈起云计算浪潮中iStor的机会,Frank Huang说,云可能是电信公司的云,公共服务业的云,也可能是别的大的云,但是,更有可能也有小的云,会有一些产业上完全不同的云,并同样作为服务提供给用户。
“这些可能是公共的云,也有可能是私有云,比如说一个学校,就可以有不同的网络形态,就可能会有云。” Frank Huang说,这是iStor看到的机会,在一些大型供应商、服务商,或是数据中心核心应用之外,有很多边缘的、小规模的、具有特定需求的云,“手机本身也可以是云计算。”
Frank Huang表示,iStor所看到的市场机会也就在此??同样属于云的理念下的服务与设施建设,但服务的对象和应用的范围却有所不同,“iStor在中国发展一些应用,如视频、教育、监控行业,只是在一般的商业应用上会有,而不是全面的应用,会集中在一些特定的行业和应用上面,满足这些需要高性价比、高带宽的市场需求切入中国用户的应用。”
“不会与大型厂商有正面冲突,在特定的应用,而不是在大家压重兵的地方。” Frank Huang谈到。
而谈起为什么自信iStor以及iStor的iSCSI能够服务于云计算市场,Frank Huang说,10GbE的存储设备,进入了万兆时代,而云的特点即使应用范围特殊,也要提供给很多人用,带宽需要很多,用的人都需要云的能力,要有大量的访问分流,所以“存储一定要用万兆网,尤其是iSCSI是以太网,是TCP/IP,与云是紧密结合的,每一个节点都很便宜。”
万兆、iSCSI、以太网、性价比、高性能,Frank Huang说,云计算需要这些特性,为使用者提供具有吸引力的服务。
注重细节 让渠道挣钱
对于进入中国市场最关键的渠道问题,Frank Huang说,iStor的策略虽然集中在性价比上,但是策略不仅是策略本身,更是要做合作伙伴与细节,iStor会注重细节,解决很多问题,让渠道挣钱。
“商业模式要考虑怎么去让渠道赚钱,在‘食物链’里面赚到钱是很重要的。” Frank Huang承诺,iStor会为渠道合作伙伴提供一个有效的、有益的合作模式与解决方案,让每个人都赚到钱,通过一些成功案例,快速的把产品推到中国市场上来。
此外,Frank Huang提及,对于iStor来说,性价比的策略之外,服务和软件也是重要的一部分??“结合我们的合作化伙伴,软件的合作伙伴可能给我们提供虚拟化的技术,推一个配套的系统,包括虚拟化、备份和灾难备份的软件,提供一个整包的解决方案,在一定的范围内满足应用。”
“在销售方面我们已经有了更多的人力和资金,中国市场是我们未来的核心,是一个快速成长的市场。”结合云计算的市场,Frank Huang说,就像“看到网络市场和手机市场”人越多,需要的就越多,云服务在中国有更大的潜力。