DoSTOR存储分析 7月20日消息：有着狂热并购野心的Adaptec公司，将要为它在存储领域最大的一项投资付出1亿美元――即并购NAS厂商Snap Appliance公司。上周二时，Adaptec公司表示对于这1亿美元，其中9100万美元现金支付，而剩余900万美元以股票期权形式支付给这家NAS公司，该公司为21个月前昆腾公司派生出来的独立事业单位，Adaptec和Snap公司期待能够在本月末完成该项交易。

    Snap Appliance是一家致力于低价位、高容量NAS系统的公司，他们宣称自己为NAS 存储系统的世界领导供应商，并在全球销售了15万台以上的系统。Snap Appliance避免了在高端NAS系统的市场区间与NetApp和EMC这些大公司竞争，故得以生存。Snap绝大部分产品是部门级和工作组级产品，该领域主要的竞争者有DELL和HP。这两家公司的NAS系统是基于Windows的，而Snap使用自主知识产权，称之为GuardianOS的操作系统。
  
    Adaptec产品线还包括光纤信道（FC）和iSCSI的SAN系统，以及SATA和SCSI驱动器控制器，主要通过OEM渠道进行销售。Adaptec公司的首席技术执行官Mark Delsman这样评说此次收购事件：“涉足外部存储，这是我们的扩张战略之一。我们已经有block存储，光纤信道（FC）存储和iSCSI存储。但之前对于NAS系统部分，不容我们置喙”。
  
    1亿美元的代价，现在对Adaptec公司来说，在NAS领域可谓很有发言权了。最近15个月内，为实现其存储战略，Adaptec公司相继收购了，虚拟化软件提供商Elipsan公司（2000万美元），存储子系统制造商Eurologic系统公司（3000万美元），德国一家RAID设备厂商ICP Vortex 计算机系统公司（费用未公开）。上个月Adaptec还收购了IBM公司的一个RAID控制器事业部（费用也暂未公布）。
  
    相对于之前的收购来说，Adaptec为Snap开出的价位未免太高。对于原始投资1130万来说（Snap付给昆腾NAS资产的价钱），这项交易金额体现出良好的投资回报率。Snap业务发展部副总裁Mark Pollard没有言明该公司是否有利可图，但Adaptec公司则期待这项交易能够在明年获得4000万美元的进账。
  
    Adaptec将视Snap为一个独立事业部，依旧由Snap的CEO Eric Kelly领导。Delsman表示Adaptec 将会继续雇用100个左右原Snap员工，而在收购前Snap员工有1500人。Snap将继续在加州圣荷西办公，紧挨位于加州Milpitas的Adaptec公司总部。
  
    Pollard表示Snap将继续在低端NAS系统上发展，但加入Adaptec，通过Adaptec现有的渠道进行OEM销售的机会很大。Snap将主要通过Adaptec现有的渠道销售，同时，有数据表明Adaptec公司的营收额的60%是通过OEM获得的。IBM是Adaptec最大的客户，最有可能的OEM合作伙伴。蓝色巨人应该在低端NAS系统上再尝试一下。去年IBM放弃基于Windows的NAS系统产品，并于1月份开始启动高端网关产品销售。
  
    Snap公司的Pollard认为NAS市场应该会是“城头变幻大王旗”，尽管像创业型企业BlueArc公司、Isilon系统公司和Panasas公司依旧在这个领域徘徊；目前在NetApp和EMC占据高端产品市场，DELL、HP、EMC和Iomega占据着基于Windows的低端产品市场的情况下，很难打开局面。最近SUN公司也宣布重新进入NAS领域的雄心。
  
    最后，Snap业务发展部副总裁Mark Pollard对Dostor.com表示：“我们相信未来这个行业内将会有更多的购并动作”。编者注：看来2004年存储业界将继续重演2003年并购戏，而资源与技术的整合，势必会改变现在的存储格局。（文 存储在线?IVAN）